автордың аудиокітабы туралы пікірлер мен түсініктемелер Отдел продаж по захвату рынка
👍Ұсынамын
💡Танымдық
👍Ұсынамын
🎯Пайдалы
6 Ұнайды1 түсініктеме
👎Ұсынбаймын
💤Іш пыстырады
5 Ұнайды1 түсініктеме
👍Ұсынамын
Спасибо Михаилу за его труды. Действительно необходимые знания в построении ОП
В целом все по делу. Думаю все предприниматели и руководители хотят систематизировать продажи и отдел продаж, чтобы работал он как конвейер. Но минус ковейера, с которым работал я, это текучка штата. Больше такая схема подходит при продаже простых недорогих услуг и товаров, где не нужна сверхкомпетенция.
Сейчас работаю в другой, где менеджер почти предприниматель, работающий на себя, большая зона ответственности и свободы в принятии решений о сделке. Результаты команды отличные.
В главе про мотивацию сотрудников расписана подробная схема о том, как обойти закон и использовать штрафы при выдаче премий, а также не дай бог не переплатить тем, кто слишком сильно план перевыполняет.
Показательные увольнения (публичная порка) как система обратной мотивации для сотрудников. Тут будто и не нужны никакие комментарии.
Дослушала просто потому, что не могу бросить книгу просто так, кошмар.
Спасибо! Отличный практикум! Понятным языком, без воды!
