В целом все по делу. Думаю все предприниматели и руководители хотят систематизировать продажи и отдел продаж, чтобы работал он как конвейер. Но минус ковейера, с которым работал я, это текучка штата. Больше такая схема подходит при продаже простых недорогих услуг и товаров, где не нужна сверхкомпетенция. Сейчас работаю в другой, где менеджер почти предприниматель, работающий на себя, большая зона ответственности и свободы в принятии решений о сделке. Результаты команды отличные.
Неплохо Местами выключает, но на то это и профильная литература Середина огонь просто, было прям интересно. Если вы не знакомы с продажами и наймом рекомендую к ознакомлению, каждому кто хочет зарабатывать большие деньги.
