Спасибо Михаилу за его труды. Действительно необходимые знания в построении ОП
В целом все по делу. Думаю все предприниматели и руководители хотят систематизировать продажи и отдел продаж, чтобы работал он как конвейер. Но минус ковейера, с которым работал я, это текучка штата. Больше такая схема подходит при продаже простых недорогих услуг и товаров, где не нужна сверхкомпетенция.
Сейчас работаю в другой, где менеджер почти предприниматель, работающий на себя, большая зона ответственности и свободы в принятии решений о сделке. Результаты команды отличные.
В главе про мотивацию сотрудников расписана подробная схема о том, как обойти закон и использовать штрафы при выдаче премий, а также не дай бог не переплатить тем, кто слишком сильно план перевыполняет.
Показательные увольнения (публичная порка) как система обратной мотивации для сотрудников. Тут будто и не нужны никакие комментарии.
Дослушала просто потому, что не могу бросить книгу просто так, кошмар.
А где доп материал к книге?
Очень актуально 🙏Спасибо Михаил 🤝
Мое мнение о книге "Отдел продаж по захвату рынка":
нет рассмотрения вопросов в динамике. Набор социально ожидаемых штампов от маркетолога. Кратко, без конкретики, без инструментов. Много самовосхваления и саморекламы.
Рекомендую ли я к прочтению?
Для тех кто только начинает разбираться в работе отдела продаж - ОДНОЗНАЧНО НЕ РЕКОМЕНДУЮ. Будет больше вреда, чем пользы.
Для опытных - как способ "подумать об книгу", но не более.
Знаю Михаила из соц сетей, он просто ходячая энергия которая всех не только питает но еще и связывает в паутину, дабы сделать сильное общество
Все бы ничего если бы не сам озвучивал
