Кавасаки дает множество советов о том, как завербовать и выбрать нужных людей для своей компании. Главное – нанимать тех людей, которые по-настоящему верят в ваше видение значимости, даже если им не хватает опыта и навыков. Именно с помощью таких «родственных душ» строятся все великие организации
Умелый переговорщик изучает именно то, почему оппонент занял ту или иную позицию, – его желания, потребности, страхи и беспокойство. Хорошие решения возникают именно тогда, когда обсуждаются интересы сторон, а не заявленные позиции.
Заняться бизнесом единственно для того, чтобы получить много денег, – почти всегда плохая идея. Куда более конструктивной оказывается желание улучшить жизни людей.
«За последние десять лет уровень стартового капитала, необходимого для запуска новой компании, снизился в разы, – пишет Хоровиц, – однако уровень мужества, необходимого для создания великой компании, остается высоким, как никогда».
«Если вы посадите семена редиса, вы получите урожай уже через несколько недель. Однако если вы хотите вырастить дуб, вам, вероятно, придется ждать несколько лет, прежде чем он наберет силу. Я начал учиться тому, о чем знают все садовники, – терпению».
«В основе успеха лежит хорошее здоровье. Именно оно является фундаментом для создания богатства, а также для счастья. Человек не сможет сколотить состояние, если он болен».
Любой компании, какой бы успешной она ни была, временами угрожает банкротство и полное исчезновение. В такие кризисные времена многим кажется, что можно выработать какую-то хитрую стратегию, уклониться от конкуренции, попытаться выйти на совершенно другой рынок, однако, пишет Хоровиц, не существует серебряных пуль, которые смогут спасти вашу компанию в это трудное время. Есть только свинцовые пули. Под ними автор подразумевает прямую, кровавую, убийственную борьбу с конкурентами либо посредством создания более востребованного продукта, либо посредством снижения цен, либо с помощью того и другого. Когда вам или вашим сотрудникам захочется придумывать обходные маневры, вспомните, что в жизни каждой компании наступает время, когда она должна бороться за свою жизнь. «Если вы обнаружите, что убегаете, вместо того чтобы сражаться, – замечает Хоровиц, – спросите себя, стоит ли вашей компании вообще существовать, раз она недостаточно хороша, чтобы победить?»
