Огилви сказал: «Реклама должна не развлекать, а продавать». И еще: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре – это хорошая реклама
Почему покупатели покупают у вас? (Вопрос для текущих клиентов.)
7. По каким причинам у вас не покупают?
• В рынке, то есть ни у кого не покупают.
• Именно у вас.
8. Чего покупатели боятся больше всего?
• В рынке.
• Именно у вас.
9. Что раздражает покупателей больше всего?
• В рынке.
• Именно у вас.
10. В чем дополните
Мы сделали главный вывод. Зачем тратить деньги на привлечение покупателей из города, если люди уже тут, рядом с нами? У нас был неплохой трафик – 1000 человек в день.
И мы провели кардинальные изменения. Убрали все бюджеты на рекламу и стали работать с текущим трафиком. Мы вырезали буквы из листов А4 и писали фразы прямо на стенах лестничной площадки. А внутри магазина вешали плакаты А0.
Важно, чтобы любой способ «крутился» вокруг УТП – не забываем о накопительном эффекте, он нам нужен. Наша задача – мысль об УТП должна крепко засесть в голове у покупателя. Нам необходимо добиться роста процента знания покупателем нашего УТП.
Есть хорошая универсальная конфигурация:
Прилагательное (преимущество) существительное (ваш продукт/услуга) для прилагательное/существительное (кого или чего).
Примеры
Пусть каждый участник вашей группы напишет по 10+ слоганов/фраз с УТП, отвечающих трем критериям: уникальность/неповторимость, ценность/ польза, ясность/понятность. Всего должно получиться 30–50 слоганов/ фраз с УТП.
