Еще одна причина того, что выбор ниши дает статус, – вы идете против общепринятых правил. По мнению большинства людей, для того, чтобы легче продавать, нужно стремиться к наиболее широкому рынку, а не ограничивать свою клиентскую базу. Однако ниша на самом деле повышает ваш статус, потому что теперь вас будут воспринимать как эксклюзивного специалиста. Сет Годин предлагает думать об этом как о замке с ключами. Если к замку подходит тонна ключей, их цена невелика. Но если лишь один – то сколько будет стоить этот ключ? Ответ: столько, сколько владелец замка будет готов заплатить. Некоторые эксперты поднимаются на такой уровень, что становятся единственными, кто может достичь успеха в своей нише, и (чтобы нагляднее связать статус и богатство) покупатель готов платить за этот успех.
