Как говорил известный мудрец с пропеллером на спине: «Спокойствие, только спокойствие». Помните, что выбить вас из колеи, заставить нервничать и спешить – одна из задач манипулятора. Сохраняйте холодный ум и невозмутимость
1. Что подтверждает экспертность спикеров, кроме того, что они упоминаются в СМИ? Можно ли где-то увидеть и оценить их реальные достижения? 2. Какой институт, учреждение, организацию, компанию они представляют? Можно ли поручиться, что в этом месте работают настоящие профессионалы? 3. Как именно проводилось исследование, на которое ссылаются эксперты? Соответствует ли оно современным научным принципам? Кто или что может подтвердить их результаты и выводы?
Заранее будьте готовы к такому повороту событий. Держите в голове план эффектной презентации, которая позволит в первые несколько минут зацепить собеседника, чтобы он сам отказался от установленного лимита.
Если вы хорошо разбираетесь в продукте, выбирайте тот вариант, который больше подходит вам по качеству. Но помните, что в экономии нет ничего постыдного.
Просите продавцов показывать вам как можно больше самых разных товаров, доставая каждый из упаковки и подробно о них рассказывая. А затем разочарованно качайте головой и уходите.
