Как говорил известный мудрец с пропеллером на спине: «Спокойствие, только спокойствие». Помните, что выбить вас из колеи, заставить нервничать и спешить – одна из задач манипулятора. Сохраняйте холодный ум и невозмутимость
вы никому ничего не должны. Вы покупатель. Зашли в магазин. Спросили про товар. Весь остальной цирк продавец устроил по своей инициативе, чтобы заставить вас принять невыгодное вам решение.
1. Что подтверждает экспертность спикеров, кроме того, что они упоминаются в СМИ? Можно ли где-то увидеть и оценить их реальные достижения? 2. Какой институт, учреждение, организацию, компанию они представляют? Можно ли поручиться, что в этом месте работают настоящие профессионалы? 3. Как именно проводилось исследование, на которое ссылаются эксперты? Соответствует ли оно современным научным принципам? Кто или что может подтвердить их результаты и выводы?
Заранее будьте готовы к такому повороту событий. Держите в голове план эффектной презентации, которая позволит в первые несколько минут зацепить собеседника, чтобы он сам отказался от установленного лимита.
Если вы хорошо разбираетесь в продукте, выбирайте тот вариант, который больше подходит вам по качеству. Но помните, что в экономии нет ничего постыдного.
