Стивен Кови предлагает очень эффективный тест для проверки привлекательности деловых писем и коммерческих предложений. Составив документ, рекомендует гуру, отдайте его… Вашей жене. Ну или в крайнем случае доверенной подруге. Она мгновенно скажет, что в Вашем тексте непонятно и плохо.
Единственный и самый простой способ сделать так, чтобы Ваше предложение было нужно Клиенту, — это понять, что ему нужно, и сделать это можно, задав ему правильные вопросы.
