Собственно, вот зачем надо понимать свою целевую аудиторию — чтобы говорить с ней на одном языке, привлекать ее внимание и выгодно отличаться от конкурентов.
Для многих потребителей разница между ценами, например, в 4590 руб. и 4990 руб. не очень ощутима, они могут даже не заметить повышение от первого значения ко второму. Но вот разница между 4990 и 5390 ощущается гораздо сильнее, хотя цена стала выше на те же 400 руб. Произошел психологический переход: во-первых, тысяч стало больше, а во-вторых, как говорит моя коллега, случился «переход через пятитысячную бумажку».
Три главные ошибки в начале поста: сообщить что-то общеизвестное, повторить текст с фотографии, написать вступительное предложение. Три способа усилить начало текста: вынести в начало самый любопытный эпизод, сделать качественный информационный или интригующий заголовок, удалить одно-два первых предложения. Главные принципы вовлекающего вопроса: не задавать сложные вопросы, не отсекать читателей, не спрашивать о себе, дать возможность читателям похвастаться или поделиться опытом.
Понимаю ваше опасение. Почти всем авторам непросто провести эту грань. Одна из возможных формул: в бесплатных материалах говорим, что делать, а в платных — как делать. Возможно, она поможет вам сориентироваться.
Чтобы наше предложение производило впечатление на потенциальных клиентов, оно должно быть новым. Алгоритм №1 — «Уточнить обещание». Алгоритм №2 — «Уникальный механизм». Алгоритм №3 — «Уточнение про уникальный механизм». Алгоритм №4 — «Псевдоуникальный механизм».
нас могут быть более успешные продукты или менее успешные, мы можем искать себя, эволюционировать, менять понемногу концепцию, бизнес-модель, продавать свои продукты или чужие. Если есть люди, которые нас знают и нам доверяют, бизнес живет, приносит деньги и развивается. Когда понимаешь это, на блог уже не жалко времени. Наоборот, хочется тратить на него все больше и больше.
То есть идея такого придуманного «уникального механизма» состоит в том, чтобы с важным видом рассказать о чем-то, что особенным для рынка вообще-то не является, но о чем другие рассказать пока не додумались.
