квартира. Несколько раз потенциальные клиенты, обеспокоенные этой новостью, уходили. Я немедленно решила действовать. Поговорила с ней, объяснив, что то, что случилось 10 лет назад, произвело на неё неизгладимое впечатление и осталось навсегда в памяти, сегодня, сейчас не имеет никакого значения, более того, следов протечек нет, потому что родственники помогли побелить потолок, а с отоплением у соседей с девятого этажа было всё в порядке. Больше этой истории я не слышала. А покупатели этой квартиры сделали великолепный ремонт, предварительно перепланировав жильё на свой вкус, живут счастливо много лет, у них родилась долгожданная доченька. Они ни о чём не догадываются. А я поддерживаю с ними добрые отношения.
Если в квартире контрагент начал переговоры, например, о цене, собственнику лучше не вмешиваться. Агент сделает подобное более эффективно и в нужный момент.
Для покупателя.
Помните, что просмотр — это не только знакомство с квартирой, но и с подъездом, лифтом, лестницей, площадкой, находящейся над квартирой, если это не последний этаж, инфраструктурой района.
После просмотра каждой квартиры записать своё впечатление от увиденного, замечания, плюсы и минусы варианта.
Приходить на просмотр с членом семьи, чьё мнение важно для вас, с родственником или знакомым, который принимает непосредственное решение о приобретении объекта недвижимости.
•Беседуя с продавцом или его агентом, постарайтесь говорить нейтральным тоном, держать нейтральное выражение лица.
•Задавайте стандартные вопросы продавцу или его агенту по недвижимости.
•При необходимости переадресовывайте вопросы продавца или его агента вашему риэлтору.
На просмотр стандартной по метражу квартиры достаточно 15-20 минут. Если покупатель задерживается на более длительный период, психологически он даёт понять продавцу, что объект понравился. В результате будет трудно говорить о торге, особенно в том случае, если он
