автордың кітабынан сөз тіркестері  Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов

Берт Андерсон

если вы хотите развить действительно широкую сеть контактов, вам просто необходимо научиться общаться и в неформальной обстановке.

если вам необходимо решить организационный вопрос, лучше звонить во второй половине дня, если же ваш звонок связан с продажей услуги – звонить предпочтительнее в первой, когда человек открыт для новой информации и новых предложений.

Китайская мудрость гласит: «У человека есть множество возможностей, но у него никогда не будет возможности второй раз произвести первое впечатление».

первое правило нетворкинга: никогда и никого нельзя встречать «по одежке». Во-вторых, стоит знать, что некоторые джинсы стоят в разы дороже смокинга, а нарушать общепринятые правила обычно позволяют себе успешные состоявшиеся люди.

Правило третье: учитесь делать комплименты, причем чем более искренними и ненаигранными они будут, тем больше вам удастся расположить к себе собеседника.

Когда вы идете знакомиться, помните, что вы идете не извлекать пользу, а самому оказаться полезным – и вам станет гораздо легче настроиться на предстоящую беседу

На самом деле знакомство, в том числе и деловое, не представляет сложности – главное помнить, что не нужно подходить к человеку с потребительским настроем

Еще больше, чем лгунов, люди не любят пустозвонов. Если вы не уверены, что можете выполнить какую-то задачу или оказать определенную услугу – не стоит и обещать. Но если уж пообещали, то приложите все усилия для того, чтобы свое обещание сдержать.

Люди, которые постоянно лгут и лицемерят, рано или поздно «вылетают» из любого круга общения. Вы же не любите, когда вам врут и пытаются использовать? Вот и никто этого не любит. А еще больше людям не нравится, когда кто-то считает их глупее себя. Возможно, вы думаете, что врете незаметно и что манипулируете людьми просто виртуозно. На самом деле такое поведение рано или поздно выплывает наружу, причем скорее рано, чем поздно. Заметив, что его пытаются использовать в своих целях или что ему постоянно врут, пусть даже в незначительных мелочах, человек начнет отдаляться и вскоре прервет с вами всякое общение.

Подсчитывать, сколько добра вы сделали другим людям – по меньшей мере неэффективно, а по большому счету и некрасиво. Если вы оказываете какие-то услуги людям только в надежде на то, что вам сразу же отплатят добром за добро, то лучше и не старайтесь. Фиксировать в памяти каждую мелочь и трепетно ждать, когда же ее заметят и прореагируют – главная ошибка почти каждого начинающего нетворкера.