Цитаты из книги авторов MBA, Александр Черкашов Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков

Много Вы видели в торговых центрах точки по продаже абонементов в языковую школу? Очень сомневаюсь. А это работает, и работает круто.

мы должны добиться того, чтобы наши клиенты:
Полюбили наш продукт
Доверяли нам как экспертам
Полюбили нашу Компа

Всегда делите Ваши потенциально прогнозируемые доходы на 2. А расходы умножайте на 2.

Ключ к успеху в том, чтобы мы делали сегодня то, что другие не хотят делать, чтобы построить свой успех завтра».

Франшиза – это способ участия в относительно прозрачном бизнесе, который можно изучить ещё до старта

Продажи основаны не на культе покупки, а не культе донесения информации до клиента. То есть, максимально качественные продажи тем, кто является нашим потенциальным клиентом.

Потому что одной из ключевых функций предпринимателя является умение искать деньги.

риски между франшизии и франшизёром оправданы и сбалансированы, если это хорошая и продуманная франшиза. Франшизёр должен думать о том, чтобы франшизии терпел как можно меньше затрат на старте. Франшизии же должен отдавать себе отчёт в том, что он должен работать неукоснительно по технологии франшизёра, без творчества и других душевных порывов.

Иными словами, ни одна из сторон не застрахована от рисков, но и ни одна их сторон не заинтересована

вайте так… Франшизии ОЧЕНЬ много придётся поработать. При этом – под контролем франшизёра, которому он заплатил деньги.

раншизии – покупатели франшизы, понятия не имеют, во что ввязываются. Они полны надежды, что они купят готовый «пакет», который они, как программу на компьютере, поставят на установку, и всё получится само собой. Они представляют, что вот 10%…21%…75%…99%… 100%! Всё. Бизнес открыт, деньги потекли рекой.