Единственная экологичная модель прогрева
• Этап 1. Прогрев на формирование лояльности.
• Этап 2. Прогрев на подтверждение экспертности.
• Этап 3. Прогрев на подтверждение ценности продукта или услуги.
• Этап 4. Продажа.
• Этап 5. Демонстрация процесса и результатов.
Составьте список своих идеальных клиентов: которые не требуют скидку, схожи с вами по ценностям и взглядам, сразу же оплачивают и не задают лишних вопросов, не присылают миллион правок (уверена, вы поняли, о ком я говорю) – попробуйте описать их. Вы увидите, как они похожи друг на друга в потребностях, желаниях и страхах.
Говорить о себе или о своих услугах, используя профессиональную лексику, = потерять потенциального клиента.