автордың кітабынан сөз тіркестері  Техники убеждения. Искусство влиять на мнение окружающих

Кристина Яхина

Принцип взаимности, когда вы предоставляете что-то ценное другим, способствует установлению более сильных связей. Люди склонны отвечать тем же — если вы помогли им, они будут более открыты для ваших предложений. Это также включает в себя готовность делиться своими знаниями и ресурсами, что укрепляет взаимопонимание.

Например, «Это как строить дом: сначала нужен фундамент, прежде чем добавлять этажи».

Принципы этичного убеждения
— Честность: Прозрачность в ваших намерениях создаст доверие.

— Уважение: Уважайте мнение и чувства собеседника.

— Справедливость: Старайтесь убедить, основываясь на фактах и логике.

Сравнение с известными концепциями:

Скрытые возможности: Упомяните о том, что ваш продукт или услуга недоступны всем, что делает их более желанными.

3.3 Стратегия «да, да, да»
Эта стратегия заключается в том, чтобы начинать разговор с вопросов, на которые собеседник, скорее всего, ответит положительно. Это создает положительное настроение и повышает вероятность согласия на более серьезные предложения.

умение находить общие темы для разговора служит отличным способом для создания рапорта.

Рапорт — это состояние взаимопонимания и доверия между людьми.

Убеждение — это процесс, в ходе которого одна сторона пытается изменить мнение, поведение или восприятие другой стороны.

Наконец, будьте готовы к компромиссам. Убеждение редко происходит за один раз. Осознайте, что изменение взглядов может потребовать времени и гибкости с обеих сторон. Обсуждение должно быть воспринимаемо как диалог, а не монолог, где каждый участник вносит свой вклад и открыто выражает свои мысли, создавая атмосферу сотрудничества