Оглавление

1. Ремесло продаж
2. Введение
3. Глава 1. Продажи — фундамент бизнеса
   1. Поиск новых клиентов
   2. Средства позиционирования
   3. Практика 1. Собираем отзывы
4. Глава 2. Ремесло продаж
   1. Активные и пассивные продажи
   2. Правило 4P
   3. Три ключевых фактора успеха в продажах
5. Глава 3. Ключевые навыки продавца
   1. Основные навыки хорошего продавца
   2. Эмоциональный интеллект
   3. Компетентность
   4. Уверенность в себе
   5. Воля к Победе
   6. Креативность
   7. Чек-лист по развитию ключевых навыков
6. Глава 4. Управление продажами
   1. Основные показатели продаж
   2. Маржа
   3. Количество потенциальных клиентов
   4. Конверсия
   5. Средний доход с одного клиента
   6. Количество транзакций
7. Глава 5. Стратегии продаж
   1. Три стратегии продаж
   2. Выбор подходящей стратегии
8. Глава 6. Создание УТП для успешного продвижения бизнеса
   1. Что такое УТП
   2. Три ключевых момента УТП
   3. Простейшие решения для подготовки УТП
   4. Практика 1. Определяем свою целевую аудиторию
   5. Практика 2. Составляем УТП
9. Глава 7. Как составить коммерческое предложение
   1. Что такое КП
   2. Формулировка оффера КП
   3. Оформление КП
   4. Практика 1. Готовим КП
   5. Практика 2. Рассылаем КП по базе клиентов
10. Глава 8. Как рекламировать себя в Интернете
    1. Реклама — двигатель торговли
11. Заключение
12. Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора

Введение

Задумывались ли вы о том, что деньги приходят в бизнес двумя путями:

— через продажи

— через инвестиции

Инвестиции — те же самые продажи, только инвесторам. Умеете ли вы продавать? Умеете ли вы убеждать других людей? Умеете ли вы делать это честно, но при этом эффективно?

Если вы думаете, что продавать — значит навязывать кому-то ненужные товары или услуги, то спешу разочаровать. Продавать — значит показывать покупателю потенциальные выгоды. Продавать — значит вести переговоры, в которых побеждают обе стороны. Продавать — значит по