автордың кітабынан сөз тіркестері Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день
Да, мы можем отличаться подходами, а внутри у нас может быть целая вселенная, но никто о ней не узнает, пока люди не придут нас послушать.
1 Ұнайды
Весь текст движется по четкому плану повествования. Если строго ему следовать, у потенциального клиента не останется вопросов к предложению, и он с радостью его примет.
Перовое – заголовок. Идеальный заголовок задает вопрос «Как?», провоцируя внутреннего почемучку читателя. Ну и, само собой, провокация: мы определили проблему, нашли решение и получили результат, хотите так же?
Далее мы сразу делаем предложение для нетерпеливых – проходи по ссылке и узнай проблемные места. Вот оно – решение, прямо под носом!
Ну а те, кто хочет подробностей, читают дальше: «Внимание, продюсеры и эксперты онлайн-школ!» – личное обращение к аудитории. Это позволяет отсеять лишних читателей (не ЦА).
Также я подчеркиваю, что раз за разом вижу типичные проблемы. То есть существует некая массовая ошибка, и наш читатель не чувствует себя некомфортно, что он один такой несмышленый.
Потом я ставлю акцент на том, что вины читателя в таких косяках нет, это массовая дезинформация и для этих проблем есть решение. Важно не загонять потенциального клиента в самобичевание, а подчеркнуть хорошее, что в нем, безусловно, есть.
«Настало время представиться» – я рассказываю про свои регалии, опыт, то, что важно знать моему покупателю. Это работает на повышение доверия. И плавно подвожу к сделке.
Все честно: «Так как мы с вами, все вокруг коммерчески заинтересованы, – хочу предложить сделку!» Я заинтересован сделать продажу, мой читатель хочет увеличить свои результаты. Я расскажу путь, который нужно пройти на бесплатном мастер-классе, но взамен получу возможность сделать предложение. И сделаю его!
Советую прописать текст заранее, отрепетировать его, записать и выбрать самый удачный дубль. В общем, не рассчитывать на экспромт.
Небольшой технический нюанс: к рекламным сторис мы рекомендуем подключать субтитры, чтобы даже те, кто смотрит видео без звука, понимали, что вы предлагаете. Обязательно оставьте по 15–20 % свободного места сверху и снизу для текста. Туда же пойдут элементы управления, кнопки и прочее.
Задача стандартная: у нас есть 15 секунд (или кратное 15 секундам, но не дольше одной минуты, разбитое на отдельные кусочки видео-пространство), где мы должны обозначить: кто мы, от какой «боли» избавляем или какую пользу приносим, и призываем свайпнуть вверх.
Если вы имеете дело с людьми – задача максимально сократить дистанцию между вами и потенциальными клиентами. А лучший тренажер по работе в кадре – это сторис. Если вы научитесь лаконично, ярко и интересно говорить в формате пятнадцатисекундных видео, в какой бы области вы ни развивали свой бизнес, то будете всегда зарабатывать в разы больше конкурентов и сделаете резкий скачок в доходах.
Поэтому ответ на вопрос – где «пилить» контент, в сообществе или на личной странице, конечно, однозначен – на личной странице. Именно там должна быть вся жизнь: в сторис, постах, клипах, видео и эфирах. Жизнь – ключевое слово.
Сегодня уже недостаточно показать ваш замечательный товар. Люди покупают у тех, кому доверяют.
Клиента нужно подвести к конечной цели, с ним нужно вести общение. Мы должны узнать, что он хочет от нас получить. Для этого, задавая правильные вопросы, мы должны подобрать то предложение, на которое наш клиент рассчитывает.
По принципу работы лид-магниты можно поделить на две группы: провоцирующие и ценностные.
Если продажа вашего продукта происходит на массовую аудиторию, без индивидуального контакта с вами или вашим менеджером, то важно встретить будущего клиента ценностным лид-магнитом. К примеру, у вас онлайн-школа, где продажи происходят на вебинаре. Чтобы будущий покупатель был готов принять решение в прямом эфире, нужно избавить его от «ценностных сомнений» – недоверия к вам и/или к продукту. Небольшой видеоурок или чек-лист перед вебинаром познакомит с вами, принесет первую пользу и разбудит аппетит покупателя.
Вторая категория – провоцирующие лид-магниты. Их задача – активировать покупателя, перейти от прелюдии к действиям. Например, бесплатный прием офтальмолога в магазине оптики – отличный провоцирующий лид-магнит.
Это такая игра, прелюдия между нами и покупателем – обязательная и общепринятая часть будущей продажи.
Для этого мы используем «приманку» – лид-магнит. Такую «морковку для ослика», чтобы клиент начал неспешный путь к покупке.
Многие, даже крупнейшие мировые бренды, активно используют лид-магниты в своей работе:
● тест-драйв нового автомобиля;
● дегустация;
● бесплатный видеоурок;
● чек-лист.
Именно такая «полезняшка» позволяет покупателю первым проявить инициативу по отношению к нам, продавцам, получить пользу, оценить наш продукт и, сблизившись, принять решение – стоит покупать или нет.
Итак, прежде чем запустить рекламу, наша задача создать «точку входа», придумать то, чем мы будем заинтересовывать покупателя, сделать лид-магнит.
Я подчеркиваю важную деталь: лид-магнит не решает запрос нашего клиента, даже частично. Цель – заинтересовать, влюбить в продукт и убрать препятствия/сомнения перед покупкой. Ведь, попробовав кусочек фермерского сыра у продавца, вы не наедитесь, а наоборот – это подогреет ваш аппетит, и вы с большей вероятностью совершите покупку.