автордың кітабынан сөз тіркестері  Продажа начинается с продукта. Путь продуктолога

Сергей Каракозов

Продукт необходимо сначала создать или придумать его идею, а потом уже начинать продвигать, продавать и получать

Ценность продукта для покупателя — обобщенное описание, и мы должны измерить все свойства продукта, чтобы начать ими управлять. Управлять можно только теми характеристиками, какие можно измерить.

Можно сколько угодно развивать продажи и продвижение, но если с продуктом есть реальные проблемы, результаты коммерческой деятельности не будут вас радовать.

Любая продажа начинается с продукта или его идеи. Именно с его свойств надо начинать планировать продажи. Если продукта у компании пока нет, вы можете продать его идею для инвестора.

После прочтения книги вы научитесь определять, какие ценности важны для вашего покупателя, а какие не играют особой роли в принятии решения о покупке. Разложим вместе на составляющие качество продукта

Обязанности менеджера по продукту могут также включать:

• проведение переговоров с зарубежными или местными поставщиками: руководителями фабрик и специалистами по продажам;

• поиск альтернативных фабрик и поставщиков для размещения заказа на продуктовые линейки;

• мониторинг и сравнение закупочных цен на аналогичный продукт на нескольких фабриках;

• предложения по продвижению продукции на рынок и выбор оптимальных каналов информирования потребителей о новинках продукции;

• разработку стратегии проведения акций по стимулированию продаж и рекламных акций;

• обучение специалистов по продажам в своей компании и в компаниях дистрибьюторов, которые также продают продуктовые линейки компании;

• управление продуктовыми линейками: заведение новинок в ассортимент и выведение из ассортимента позиций, которые перестали приносить прибыль;

• расчет уровня рентабельности каждой позиции ассортимента в зоне ответственности;

• расчет отпускных цен и ценообразование продукта;

• работу с бракованным продуктом: получение компенсаций от фабрик или выгодных условий замены бракованных товаров;

• поддержание необходимого товарного запаса продукции на складе компании — в зависимости от характеристик самого продукта и рыночных условий.

Для включения нового продукта в ассортимент требуются усилия дизайнеров, логистов, работников склада, финансового от

Для этого проведите исследование рынка и изучите прежде всего конкурентов,

Затраты компании должны быть заложены в цену продукта — это содержание офиса, заработная плата и льготы сотрудникам, аренда офиса и другие расходы. Чем больше размер компании, тем больше расходов несет компания и тем выше должна быть рентабельность продаж продукта.

Установите на продукт несколько цен:

• розничную цену для конечных покупателей;

• цену для розничных магазинов;

• цену для дистрибьюторов со средними объемами продаж;

• цену для дистрибьюторов с большими объемами продаж.