Кларк Браун

Стратегии управления жизнью. Тренинг по тайм-менеджменту для продавцов

Успей занять место под Солнцем! 10 секретов успеха и процветания

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Кларк Браун, 2019

Пока не поздно, займи место под Солнцем! Эта книга о том, как вам иметь столько денег, чтобы не пришлось экономить никогда. Это системный тренинг о вере, который включает мотивацию, тайм-менеджмент, продажи и приёмы НЛП, чтобы вы были богаче.

Тренинг для чемпионов продаж Америки!

Это книга, в которой очень мало информации и много действий. Ваших действий.

Эта книга окупит себя в первый же день, вы гарантированно станете богаче, успешнее и счастливее!

18+

ISBN 978-5-4496-7645-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Стратегии управления жизнью. Тренинг по тайм-менеджменту для продавцов
2. ПОЗДРАВЛЕНИЯ!
3. ОПРЕДЕЛИ, ЧТО ПРИНОСИТ ТЕБЕ МАКСИМУМ ДОХОДА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
4. 3 ЧАСА! ОТКУДА БЫ ВЗЯТЬСЯ ДЕНЬГАМ?
5. СЕКРЕТ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТА
6. ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ ТО, ЧТО НЕ ВАЖНО?
7. В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ТОЛЬКО ПРОДАЖИ
8. ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ
9. ВАЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЙ
10. УВЕЛИЧЕНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ БИЗНЕСА
11. ХОРОШО, С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ РАЗОБРАЛИСЬ
12. РЕКЛАМА ПО ТЕЛЕВИЗОРУ И В СМИ НЕ ПЕРЕСТАЁТ БЫТЬ ПОЛЕЗНОЙ
13. К ОФЛАЙН-РЕКЛАМЕ
14. ДАЛЕЕ РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ
15. ЧТО КАСАЕТСЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
16. ХОТИТЕ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ — УСТРОЙТЕ АКЦИЮ
17. КАК ПОНЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?
18. ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТОМ
19. ВСЯКИЙ РАЗ ЗАКРЫВАЙ ПОКУПАТЕЛЯ
20. ОШИБКИ
21. ЖИВИ РЯДОМ С РАБОТОЙ!
22. 12 ЧАСОВ — ЭТО СЕЙЧАС СЛИШКОМ МАЛО!
23. ТРУДИСЬ ПО 15 ЧАСОВ В СУТКИ БЕЗ ВЫХОДНЫХ
24. СЕМЬЯ
25. МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ АППАРАТЫ
26. ПРИЁМ ЕДЫ
27. СОЗДАВАЙ ТОЛЬКО ОДНО ДЕЛО В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
28. ГЛАВНОЕ УСПЕТЬ!
29. ПРАВИЛО 80%
30. СЖИГАЙ ЗА СОБОЙ МОСТЫ И НЕ ОСТАВЛЯЙ ВОЗМОЖНОСТИ ОТСТУПИТЬ
31. ЗАБУДЬ О ЧУВСТВЕ ВИНЫ
32. БОЛЬШЕ 100 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ
33. ОКРУЖИ ЗАБОТОЙ ПОКУПАТЕЛЯ
34. УВЕЛИЧЬ СВОЮ МАРЖУ
35. ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
36. ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ
37. ГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ
38. ВСТРЕЧАЙСЯ ЛИЧНО С КЛИЕНТОМ
39. КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
40. ЧУЖИЕ ЦЕЛИ ОТНИМАЮТ ВРЕМЯ
41. ОБУЧАЙСЯ
42. ПОГРУЖАЙСЯ В ПРОЦЕСС
43. ЦЕНИ МОМЕНТ
44. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
45. Как твои работники воруют
    1. ПУСТОЙ ТРЁП ПО НЕРАБОЧИМ ВОПРОСАМ
    2. САБОТАЖ
       1. ОПОЗДАНИЯ
    3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
       1. ВИДЕО-ФИКСАЦИЯ
       2. АУДИО-ФИКСАЦИЯ
       3. GPS ФИКСАЦИЯ
       4. ШТАТНЫЙ ДОНОСИЛА
       5. ХРАНИЛИЩЕ
    4. ЭФФЕКТИВНЫЕ ЛАЙФ-ХАКИ ДЛЯ БОЛЬШЕГО ЗАРАБОТКА И ЭКОНОМИИ ВРЕМЕНИ
    5. ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЮ
    6. ПРАКТИКА
    7. КАЖДОДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ ПРОДАВЦА

ПОЗДРАВЛЕНИЯ!

Позвольте Вас поздравить, дорогой покупатель! Потому что вы выбрали самую лучшую книгу по тайм-менеджменту для продавцов.

Книга-тренинг позволит вам делать за день то, что другие не могут сделать и за месяц! Они устанут — а вы нет!

Суть в следующем — занимайтесь только продажами, нанимайте помощников на аутсорсе за дешево, прекрасно подойдут сайты workzilla, freelance.

Пропишите скрипты и все, что не относится к продажам должны выполнять эти люди.

К сожалению, сегодня человек пытается и вести машину и разговаривать по телефону. Это не верно. Занимайтесь только тем, что максимально приносит вам доход. Остальное сделают ваши помощники. Создайте для них алгоритмы.

Ваша задача — армия помощников, а вы делаете только работу с ключевыми клиентами. Кто приносит вам реальные деньги.

Какой смысл готовить еду, если можно заказать?

Какой смысл делать уборку дома, если можно нанять уборщицу или убираться реже?

Какой смысл в ухаживаниях за ослепительно красивой девушкой, когда она чаще всего глупа и непрактична? Вы не знаете, где можно получить невероятную красоту? Без выноса мозга?!

Делегируйте и сотрудничайте с тем, от кого максимальная отдача. Максимальная выгода.

Выполните все задания из тренинга, заполните приложение и будьте уверены — книга выстроит ваш день так, что вы будете успевать всё, как если бы у вас было 100 часов в сутки.

И сколько бы денег она вам не стоила — всё окупится, до самой последней монетки!

А все почему? Потому что вы будете зарабатывать больше!

ОПРЕДЕЛИ, ЧТО ПРИНОСИТ ТЕБЕ МАКСИМУМ ДОХОДА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ

Большинство людей в том числе и продавцы выполняют все действия сами.

Они готовят сами. Они обзванивают холодную базу — сами.

Они планируют время — сами.

Они пишут письма — сами.

Назначают всремя переговоров.

Готовят. Убирают. Стирают. Отдают одежду в химчистку. Вгуливают собак. Да-да. Едут на другой конец города в тренажерный зал. Идут в парикмахерскую. На другой конец города.

Покупают продукты и жалуются! Нет времени! А еще они выступают водителями собственного транспорта, живут далеко от места работы, и делают ещё много странных вещей, которые дают в итоге ничтожнейшею отдачу при уйме времени.

Очень часто такой горе-продавец совершает 10 (всего) 10! Целевых звонков и всего одну встречу с абсолютно бесперспективным клиентом.

Соцсети отнимают у продавца еще порядка 20!Часов в неделю! Из 70 часов! 20- соцсети!

Эти люди жалуются на то, что у них нет денег!

Но что дает деньги продавцу? Только продажи!

Сколько времени эти идиоты занимаются продажами? 3 часа чистого времени в неделю отсилы!

3 ЧАСА! ОТКУДА БЫ ВЗЯТЬСЯ ДЕНЬГАМ?

Запомни правило: не занимайся ничем кроме своей прямой обязанности — продаж! Только целевые звонки! Только целевые встречи. Все остальное — на аутсорс.

Почти все продавцы, что прошли у меня тренинги по продажам занимаются продажами. Прямым своим делом! Минимум 90 часов в неделю.

90 часов! Надо ли гвоорить, что они преуспели в финансовом плане?

Они делегировали абсолютно всё. Некоторые пошли так далеко, что делегировали даже секс:) У них для этого специально обученный человек есть. Который красив, молод и как пионер «Всегда готов».

Впрочем, это выбор этих конкретных людей.

Я не призываю вас делегировать то, что вам важно: друзей, семью, любовь. Но все что не важно — делегировать просто обязательно!

СЕКРЕТ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТА

Тайм менеджмент прост и прекрасен как ветка сакуры. Однако очень много людей делают полную глупость — они говорят о том, что есть нужное и важное и срочное, ненужное, важное и срочное, не срочное и ненужное но важное.

И много всего того что можно мозг сломать!

Я задаю всегда вопрос таким «экспертам»: Зачем говорит вообще о том что не нужно?

ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ ТО, ЧТО НЕ ВАЖНО?

Если мы говорим о продажах — мы говорим только о том что важно. Только об одной вещи которая важна в продажах и только ей стоит заниматься а другими вещами совершенно точно заниматься не следует.

Поэтому в этой книге не будет ничего сложного — это настоящее шарлотанство отнимать время и создавать целую академию наук на пустом месте.

Поэтому только практическая польза для моего читателя.

В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ТОЛЬКО ПРОДАЖИ

Большинство продавцов разменивает себя согласно тайм — менеджменту на всякую глупость — и на рабочем столе вместо того чтобы работать они занимаются тайм-менеджментом!

Простота и красота тайм — менеджмента в том, что вы не занимаетесь тайм — менеджментом на рабочем месте.

На рабочем месте вы работаете. И занимаетесь работой. Если вы продавец то ваша работа — это продавать.