автордың кітабынан сөз тіркестері  Популярная риторика

Леонид Смехов

Этос включает: поиск идей, анализ аудитории и выявление топов (общих мест), сбор необходимой информации: цитат, фактов, составление наиболее подходящей и эффективной аргументации, подготовку ответов на возможные «неудобные» вопросы.

Логос – словесное содержание речи, аргументы.

Пафос – намерение оратора, риторическая эмоция, которой должна быть наполнена вся речь и которая должна быть вызвана у аудитории. К концу Вашего выступления концентрация риторической эмоции должна быть максимальной.

Аргумент к моде: «Слушайте эту группу, потому что только самые «продвинутые» люди слушают ее».
Аргумент к долженствованию: «Вы, как врач, не можете отказать мне в медицинской помощи». (Вы – врач, врач должен лечить, значит и Вы должны лечить, если Вы – врач.)
Аргумент к месту: «Вы находитесь в библиотеке, а здесь шуметь не принято. Поэтому соблюдайте тишину». (Место действия и его правила определяют характер действия.)
Аргумент ко времени: «Только в наше время могут твориться такие чудеса».
Аргумент к субъекту: «Если Вы поужинаете в нашем ресторане, Вам будет уютно, тепло и хорошо как никогда».
Аргумент к объекту: «Приняв наше предложение, Вы сделаете счастливыми многих людей на Земле».
Аргумент к образу действий: «Посмотрите, как доволен этот человек, сидя за рулем нашего автомобиля. Вы тоже сможете испытать такое же удовольствие, приобретя машину в нашем центре».
Аргумент к полу: «Ты же мужчина! Мужчины не плачут!»
Аргумент к действию: «Покупая шубу, ты поощряешь убийство животных, следовательно и сам становишься убийцей».
Аргумент к социальному статусу: «Лекцию по тому, как стать успешным предпринимате

Совещательная речь направлена на обсуждение будущего, прогнозы и т. д., судительная – на прошлое, его анализ, оценку Предметом эпидейктической речи являются материи, не зависящие от времени: нормы и ценности

Мы будем исходить из трех параметров:
Аудитория
Тема речи
Образ оратора

Умение сказать «Не хочу» и «Я не буду это делать» очень полезно в жизни, и особенно – при встрече с манипулятором.

Человек, который не может сказать «нет», – легкая добыча для манипулятора. Не бойтесь риска: лучше иногда оказаться неправым, чем стать жертвой манипулятора из-за своей нерешительности или чрезмерной мягкости. В нашем обществе принято воспитывать детей так, что ребенок, говорящий «Я не хочу», получает ответ: «Не хочешь, а надо!» В будущем это может превратиться в проблему выражения собственной воли: человек может и не хотеть чего-то, но внутри у него заложено, что нужно переступать через себя всегда, потому что «не хотеть» может быть неприлично. Это очень на руку манипуляторам.

Романтический пафос действует в основном на мужчин. Суть его в том, что Вы демонстрируете аудитории: при выполнении поставленной Вами задачи, слушатели-мужчины приобретают некие моральные награды в виде славы, привлекательности для противоположного пола, всеобщего уважения. Мужчина становится героем, рыцарем и властелином мира. На этом основана известная офисная модель, когда, предположим, бригадир уборщиков приходит к директору и говорит: «Мне надо повысить зарплату», на что директор ему отвечает: «Я понял твою просьбу, но, к сожалению, сейчас не самые лучшие времена и денег немного. Как только будет возможность – я сразу вспомню о тебе и удовлетворю твое пожелание, а пока давай мы тебя повысим в должности. Кто ты сейчас? Бригадир уборщиков? Так не пойдет. Ты работаешь давно у нас, заслужил новую, более высокую должность: сейчас же я подпишу приказ о назначении тебя руководителем экологической службы». Естественно, пришедший за повышением жалования работник не возражает. Денег пока не дали, но зато уже в должности повысили. И какое название – «руководитель экологической службы»! Это ведь не то же самое, что «уборщик» – с такой должностью уже визитные карточки можно печатать…

На самом деле, по сути ничего не поменялось. Начальник использовал обычную манипулятивную схему, оставив работника без повышения жалования и без перевода на новую должность – он просто переименовал старую. Но, тем не менее, работник остался больше удовлетворен, чем расстроен.

Чем больше людей – тем проще ими управлять. Но воздействовать на них можно только через эмоции, а не через интеллект. В больших аудиториях люди теряют свою индивидуальность, они становятся «массой», которая эмоциональна.

Эмоция способна убеждать наравне с аргументацией: в то время как аргументы воздействуют на логику собеседника, пафос направлен на чувства и ощущения. Создав необходимые ощущения и вызвав нужные чувства, Вы сможете гораздо быстрее и эффективнее добиться того, что Вам нужно.

Также Коракс считал, что главная цель оратора – не раскрытие истины, а четкость и убедительность. Для чего чрезвычайно полезны всякие софизмы.