Цитаты из книги автора Андрей Парабеллум 93 совета по личным продажам

Основные вопросы, которые интересуют человека при принятии решения: Дорого — Сроки — Качество — Гарантии.

Ваша презентация конкретного продукта, исходя из тех пожеланий, задач, которые вам озвучил клиент.

Дальше рассказываете его же словами: его же боль, его потребности и проговариваете что необходимо для решения.

в определенный момент замолчать и начать слушать клиента, что же он будет говорить. То есть не вы говорите, насколько хороший предлагаете продукт, а клиент — для чего он ему нужен.

больше конкретики. Меньше шаблонных фраз.

Необходимо озвучивать те проблемы, с которыми чаще всего сталкиваются ваши клиенты при покупке товаров.

Брендами стоит «козырять», когда они действительно общеизвестны и признаны.

Необходимо хотя бы минимальное нишевание, предложение должно быть уникальным не для всех, а для отдельной категории — вашей целевой аудитории. В противном случае уникальным оно точно не будет.

Ваш оффер должен быть исчерпывающе понятен с первого прочтения.

очень важно, чтобы вы видели уникальность своего товара, понимали ее и доносили до своей потенциальной клиентуры.

Запомните! Продает тот, у кого инициатива. Вам необходимо всегда держать инициативу в своих руках. Поэтому не бойтесь перехватывать инициативу у вашего клиента и задавать ему вопросы.