И второй момент. Когда вы будете думать: «У меня не получается найти заказ, или большая конкуренция, или все плохо, или я запутался, или у меня нет знаний, навыков, денег», вспоминайте эту главу. Она показывает, что ничего не важно, кроме вашего стремления и желания, а это равно действиям. А действия, какими бы косыми и кривыми они не были, равны результату. Ваши мысли и домыслы — это не действия. Помните это! Нужно просто брать и делать. Это самое сложное, в общем-то.
Нет смысла просто записывать идеи и потом размышлять, подходят ли они мне. Нужно действовать и уже в процессе понимать, нравится ли мне это. На уровне мысли вы не сможете понять, нравится вам это или нет.
К примеру, вы можете написать: «провожу базовое исследование — 3 дня, 15 т.р.» или «Провожу базовое исследование, в которое входит изучение 20-ти конкурентов, анализ ЦА, изучение текущих продуктов, а также изучение всех материалов проекта — 3 дня, 15 т.р.». Восприятие разное, не правда ли? Поэтому в смете раскрывайте детально каждый этап.
понимаю вас и понимаю, что тяжело терять деньги и время. Но и вы меня поймите: я не могу работать без предоплаты, потому что это моя гарантия, что я не зря трачу время. Предлагаю вам компромисс: снизим предоплату на 10% и плюс я детальнее расскажу о моих работах, чтобы вы были уверены в моих способностях. Хорошо?
нужна радикальная мера. Как я узнал на своём не очень приятном примере, привычку можно сформировать из чего угодно. Наш мозг пластичен. Если повторять что-то долгое время, мозг создаёт магистраль из нейронных связей, то есть некий «популярный маршрут», к которому он уже привык возвращаться.
При работе над сметой ваша задача по раскрытию ценности вашей услуги продолжается. Описывайте детально то, над чем вы будете работать. Проводите исследования, собираете мудборды, исследуете ЦА продукта или изучаете конкурентов — пишите все. Все это учитывается в стоимости.
