Он выделил шесть основных причин, по которым люди покупают те или иные продукты, и назвал это моделью SABONE (по первым буквам французских слов-триггеров покупки):
Когда я могу относиться на равных к другому, я приобретаю способность относиться так и к себе.
говорите комплименты, они кратчайший путь к сердцу кого угодно. А главное, их легко и приятно говорить.
комплименты попадают человеку в самое сердце и заставляют его считать вас знатоком душ человеческих.
если у человека от вашего текста остается ощущение, что вы ему польстили, то он будет возвращаться к вам снова и снова.
Улыбка, имя и комплимент откроют любую дверь.
стремясь порадовать другого, можно случайно подарить самому себе впечатление на долгие годы, которое будет радовать и греть откуда-то изнутри.
Истории, которые мы рассказываем, конечно же, отражают наши ценности.
моя уязвимость не должна подрывать мою экспертность
в то время, когда у человека нет оружия, он уязвим, его очень легко убить.
