Контент-маркетинг использует обычно целый ряд форматов: пост, статья, брошюра, whitepaper, чек-лист, калькулятор, списки инструментов, видео, вебинар, записи выступлений, подкасты и т. д
Это работает, потому что ЛПР’ы используют e-mail’ы в качестве ежедневого рабочего инструмента. И прямых аналогов у этого инструмента нет, так как мессенджеры — это уже личные аккаунты, которые не контролируют работодатели.
Event-маркетинг обычно используют вместе с e-mail маркетингом, телемаркетингом, нетворкингом, мессенджер-маркетингом, контент-маркетингом, PR и SMM.
с вебинаров или совместных эфиров с вашими партнерами-смежниками
большинству ЛПР-ов интересно общаться с коллегами, повышать уровень свой компетентности, обмениваться опытом и информацией о рынке, устанавливать новые полезные деловые связи (нетворкинг).
Возможностей довольно много, поэтому для эффективного использования контекста, лучше привлечь профильных специалистов, желательно с опытом именно в сегменте b2b.
Отвечая на вопросы квиза, посетитель вовлекается в диалог с компанией и тем самым помогает менеджерам квалифицировать свой запрос, исходя из его ответов.
Вести базу, в которой учитывать все полученные контакты, их должности, вид деятельности бизнеса и чем они могут быть полезны;
Понимать где они обитают и посещать именно те мероприятия;
Хорошо знать свою ЦА (ЛПР-ов);