целей, сильных сторон и конкурентных преимуществ, сегментов рынка, профилей клиентов, продуктов/брендов и ценностных предложений, «заточенных» под вашу ЦА.
Цели контент-маркетинга:
• Привлечение потенциальных клиентов из поисковиков, благодаря оптимизации контента и сайта под SEO;
• Формирование потребностей и критериев выбора подрядчика, в случае если клиент находится на ранних стадиях осведомленности;
• Обучение потенциальных клиентов тому, как правильно выбирать товар/решение, поставщиков, как правильно эксплуатировать решение/оборудование и т. д.
• Формирование доверия к компании/бренду;
Именно поэтому, на b2b рынках брендинг — это в первую очередь работа над смыслами и позиционированием.
из интернета или на конференциях. Не факт, что эти решения оптимальны для данного бизнеса. Поэтому «боль» повторяется и начинается перебор инструментов и маркетологов в надежде что теперь сработает.
То же самое и с маркетингом. Руководитель лечит «боль» (например, «мало заявок») инструментами-таблетками о которых узнал
Но главное — таблетка не устраняет причину боли, а значит история повторится. И раз эта таблетка не помогла — надо попробовать другую, третью… А желудку будет все хуже и хуже…
Чтобы устранить причину боли, скорее всего придется сдать анализы, получить диагноз и пройти комплексное лечение. А еще соблюдать диету, скорректировать образ жизни и т. д.
Проще выпить таблетку, отпускаемую без рецепта. Ее название подскажет интернет или знакомые. Это будет быстро и недорого. Правда таблетки не всегда помогают. А иногда дают «побочку».
Почему многие руководители разочаровались в маркетинге и маркетологах?
Если у человека часто болит желудок, то вначале он может не захотеть пойти к врачу, изменить рацион и образ жизни. Например, потому что это долго, дорого или сложно…
Организовывать интересные мероприятия, которые будут рекомендовать;
Просить их рекомендовать вас;
