Мы вправе попросить у него отзыв на проведенную консультацию. И может быть именно его отзыв приведет нам нужного клиента.
вероятность получения заказа от человека, бесплатно получившего во время диагностической коуч-сессии нужные ему знания значительно возрастает.
Клиента, который оценил свою нынешнюю ситуацию (точка А) и увидел то состояние, к которому может прийти через 12 месяцев (точка Б).
постановка задач на 12 месяцев помогает клиенту ответить на вопрос: Что нужно сделать?
При этом далеко не всегда прозрачным является ответ на вопрос: Как этого добиться?
В результате клиент получает:
а) осознание своих проблем;
б) направления своих действий по решению проблем;
в) видение долгосрочных планов на год;
г) краткосрочные задачи на 2 недели;
д) оперативные шаги — на 1 день.
Шаг №3. Клиент отвечает сам себе на третий вопрос:
— Что я могу сделать для улучшения ситуации завтра?
Шаг №2. Клиент отвечает сам себе на второй вопрос:
— Что я могу сделать для улучшения ситуации за 2 недели?
Третий этап состоит из 3-х шагов.
.
Шаг №1. Клиент отвечает сам себе на вопрос:
— Что я могу сделать для улучшения ситуации за 12 месяцев?
Второй этап (2-я линза)
На этом этапе составляем новое колесо баланса, выбрав одну из наиболее проблемных сфер
Еще не все колеса изобретены: мир слишком удивителен, чтобы сидеть сложа руки.
Ричард Бренсон
