автордың кітабынан сөз тіркестері Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте с помощью коротких видео
Ваше «зачем» должно быть достаточно весомым, чтобы с головой погрузить вас в эту историю.
Большинство тех, кто впервые заходит на вашу страницу, сначала смотрят сторис. Просто потому, что в первую очередь хотят понять, кто вы на самом деле, как выглядите в жизни.
Познер в одном из интервью как-то сказал: «У журналиста должно быть высшее образование, но не журналистское. Он должен быть специалистом в конкретной области – врачом, инженером, юристом и т. д.» И здесь – то же самое. Просто блог очередной «интересной особы» – это сомнительная затея. Нет в этом никакой опоры, а на голом песке дом не построишь.
Ваши подписчики – это ваши клиенты. Настоящие или будущие. Слышали фразу: «Люди покупают у людей»? Забудьте! Это устаревший маркетинговый бред. Люди покупают не просто у людей, они покупают у людей, которым доверяют. У людей, которых видят в реальном времени. Чьи жизненные ценности совпадают с их жизненными ценностями.
. В 2020 году эру материализма, когда успех измерялся тем, что можно пощупать (заводы, дома, машины), сменила эра внимания, в которой главным стал социальный капитал: подписчики, просмотры, охваты…
и профессиональный контент?
8/10 сторис должны быть про вас и вашу жизнь, и только 2/10 – о вашей профессии и о том, какой вы супер-пупер специалист в своем деле.
Потому что 80 % ваших сторис, восемь из десяти видео ежедневно были направлены на них, а не на ваших потенциальных клиентов. Теперь понимаете, что вы теряете, когда снимаете только экспертный
больше они в вас влюбляются, иногда как в мужчину или женщину, но чаще как в симпатичного человека.
А теперь самое интересное. Представьте, что вы действительно нравитесь своим подписчикам, в первую очередь как личность. При этом они знают, в какой области вы эксперт, например, тот же фитнес-тренер. Если кто-то из друзей и близких спросит у них: «Знаешь хорошего фитнес-тренера, который поможет онлайн выстроить систему тренировок?», как вы думаете – о ком они вспомнят? Эти 97 % «бесполезных» подписчиков, эта «подписота», кого они посоветуют?
Чем больше вы снимаете контента, который
и ничего не покупает». Поздравляю, вы получите максимум 3 % от возможного заработка.
Вы когда-нибудь задумывались, кто эти 97 %, которые смотрят ваши сторис, наблюдают за вами, но ничего не покупают? Правильно! Это люди, которым не нужны ваши продукты и услуги. То, что вы продвигаете, им просто не нужно. И каждый раз, когда вы снимаете исключительно экспертный или продающий контент, например, в роли фитнес-тренера, вы буквально душите их. Они становятся все холоднее и холоднее к вашему личному бренду – к вам, как личности.
И наоборот, чем больше вы снимаете контента, который раскрывает вашу личность с разных сторон (семья, хобби, образ жизни и
интересуют только потенциальные клиенты, а на остальных наплевать?
Вы говорите: «Из 100 % тех, кто мог бы на меня подписаться, мне нужны только 3 % тех, кто у меня что-то купит». Или точнее: «Мне не нужны 97 % тех, кто просто смотрит