Один из лучших практиков телефонных продаж. Стремиться к его уровню можно, но излишне.
Даёт необходимую базу, но многое не открывает, книга - предпродажи тренинга, которого пока нет на русском языке.
При желании аудиалам - найти в сети старый тренинг Белфорта, где он даёт то же самое, только в формате видео и с примерами. Все таки демонстрация интонации - аудиально проще воспринимается.
Рекомендую всем, кто разговаривает и продаёт по телефону.
Если вы хотите закрыть сделку на самом высоком уровне, вам нужно создать уверенность обоих типов — логическую и эмоциональную, и именно это вы и будете делать, продвигая потенциального покупателя по прямой линии от открытия к закрытию продажи.
Помните: превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!»
Принимая во внимание, что автор с 2006 г. освободившись, зарабатывает читая лекции, проводя тренинги и вкладывая деньги в недвижимость, назовем это "спекулирует на прошлом, живет за счет него". Очередной раз приходишь к мысли, что для многих людей с деньгами, совпало место и время в котором они оказались, что в других условиях и годом позже или днем раньше ничего у них бы не получилось. Больше склоняюсь не к тому, что он придумал гениальную вещь, а то что ему хватило силы воли воплотить в реальность, ежедневно выполняя одни и те же действия, он понял, что нужно делать, и делал. Проблема людей не в том, что они что то не знают и им нужно волшебное средство, а в том, что они хотят ничего не делать или немножечко сделать и что бы все было. Если место и время совпадет у отдельных получиться, остальным придётся много работать за небольшую заработную плату.
Типичный весельчак Белфорт
Хорошая книга для тех, кто хочет научиться делать продажи. Эта книга - азы
