Если вы хотите закрыть сделку на самом высоком уровне, вам нужно создать уверенность обоих типов — логическую и эмоциональную, и именно это вы и будете делать, продвигая потенциального покупателя по прямой линии от открытия к закрытию продажи. Помните: превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!»
Один из лучших практиков телефонных продаж. Стремиться к его уровню можно, но излишне. Даёт необходимую базу, но многое не открывает, книга - предпродажи тренинга, которого пока нет на русском языке. При желании аудиалам - найти в сети старый тренинг Белфорта, где он даёт то же самое, только в формате видео и с примерами. Все таки демонстрация интонации - аудиально проще воспринимается. Рекомендую всем, кто разговаривает и продаёт по телефону.
"Метод волка с Уолл-стрит" — книга, которая, при правильном подходе, станет вашим путеводителем не только в мире продаж, но и в повседневной жизни. Она покажет всю красоту умения завершать сделки, яркость способности помогать людям решать их проблемы и, в целом, научит становиться человеком, которому открываются новые возможности для улучшения своей жизни.
Оценка: 9/10
Из плюсов: Книга действительно раскрывает важные и нужные аспекты в сфере продаж. Она даёт новое видение этой области, создавая в умах читателей новую систему, которая становится путеводителем в искусстве продаж. Эта система действительно отличается от тех, что я видел раньше. Автор убеждён, что возможно всё — главное верить в себя и в его метод, который поможет вам обучиться.
Посыл книги близкий и понятный, так как в ней встречаются слова-паразиты, неформальная лексика и простота в изложении. Читая, кажется, будто бы слушаешь друга. Как только у вас появляется вопрос, автор старается незамедлительно на него ответить, причём максимально понятно.
Из минусов: Если прочитать книгу лишь один раз, не поверив автору и не дав его системе шанс, то она не принесёт много пользы. Чтобы действительно овладеть прямолинейной системой продаж, одной книги будет мало — нужно либо посмотреть курс автора, который есть в открытом доступе на YouTube, либо перечитать книгу ещё раз и записать для себя все самые важные моменты.
Книга очень полезная и информативная, советую всем к прочтению!
