360 заметок продавца В2В
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  360 заметок продавца В2В

Виктория К.
Виктория К.дәйексөз келтірді12 сағат бұрын
Представившись аналитическим агентством, бизнес-журналом или представителем отрасли, сможете заполучить данные ЛПР.
Комментарий жазу
Виктория К.
Виктория К.дәйексөз келтірді12 сағат бұрын
Внутри одного профиля идеального клиента может сочетаться несколько buyer-персон, у каждого из них могут быть разные мотивы для общения с вами / покупки вашего решения, поэтому не стоит к ним заходить с одним и тем же сообщением. К слову, я всегда строю стратегии входа в компании через двух-трех представителей в этих компаниях.
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
Делюсь одним из проверенных и эффективных способов обхода секретаря / поиска нужного ЛПР в больших компаниях. Работает в тех случаях, когда в компаниях, куда вам нужно достучаться, есть добавочный номер, типа (495) 111 22 33 (доб. 123). Набираешь рандомный добавочный, искренне говоришь: «Валерий, добрый день», а там вам: «А я не Валерий», и ты, смущаясь: «Ой, извините, так неловко, видимо оставили неверный добавочный». Человек тоже, искренне сопереживая, говорит: «Так у Валеры 125 добавочный».
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
А еще иногда я хожу по офису (рабочему пространству) во время телефонного разговора, и мне от этого тоже легче разговаривать с клиентом. Правда, некоторых коллег по офису это может напрягать, и они просят не ходить. В любом случае, я рекомендую вам попробовать данный метод. Может быть, он будет для вас и полезен в сравнении с сидячими звонками.
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
Интереснее получится, если вы сможете упаковать ваш продукт/услугу в это поздравление с акцентом на то, что вы будете полезны при выполнении этих пожеланий. Таким образом, индивидуализировав поздравления, вы выделитесь из толпы других компаний, которые желают стандартный набор услуг, а иногда и вовсе спамят.
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
Если же маркетинговый бюджет позволяет, можно отправлять именные и лично подписанные открытки. Желательно брендированные, конечно.
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
Поздравляем клиентов грамотно Представим, что до какого-нибудь праздника осталось немного дней, и совершить по телефону море новых сделок получится вряд ли, поэтому я бы сфокусировался на поздравлении клиентов, параллельно сделав upsale, по возможности. Ключевое — звонить и поздравлять. Тем самым вы выделитесь среди 90% тех, кто предпочел отправить e-mail.
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
А куда он перезвонил? Ему же нужен конкретный менеджер, кто ему звонил час назад. Я бы даже не стал перезванивать на городской номер. А на мобильный бы перезвонил, не задумываясь.
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
Не звоните с городских номеров! И вот почему: 1. В 2023 году с городских телефонов на мобильные звонят в 90% случаев сотрудники государственного сектора: милиция, налоговая, военкомат, суд. Это те структуры, которых
Комментарий жазу
Дарья
Дарьядәйексөз келтірді14 сағат бұрын
Самое лучшее время для совершения холодных звонков с 8:00 до 10:00 утра!
Комментарий жазу