если прикладывать небольшие, но постоянные усилия, можно не только преодолеть даже самые сильные страхи, но и стать успешным в том, в чем прежде не видел себя. Важно позволить себе развиваться постепенно, без принуждения и излишнего давления
По данным Ассоциации прямых продаж [20], в США 6,7 млн человек занимаются СМ, из них 0,5 млн посвящают этому занятию полный рабочий день, а остальные 6,2 млн совмещают МЛМ с другим видом деятельности (рис. 17).
Задача 1. Достижение ранга лидера (начало пути).
Этот этап можно пройти за три-пять месяцев работы в СМ при условии достаточной поддержки от спонсоров и готовности работать не только индивидуально, но и в команде.
Шаг 1 — приглашение потенциальных клиентов и/или дистрибьюторов на встречу со спонсором или на домашний кружок. Этот шаг требует инициативы и умения общаться с людьми. Ваша задача — заинтересовать собеседника и вызвать у него желание участвовать во встрече со спонсором или посещать домашний кружок. Это критически важный шаг для построения вашей сети.
Шаг 2 — организация и проведение встреч. Этот шаг требует проявления организаторских способностей, умения держаться на публике, общаться с людьми. Ваша задача — личным примером мотивировать людей к вступлению в бизнес, пробудить в них желание активно действовать, оказывать помощь и поддержку в случае затруднений. Это критически важный шаг для развития бизнеса. Организовывая и проводя встречи, дистрибьютор берет на себя две основные роли:
роль ведущего на домашнем кружке — отличная возможность для развития лидерских качеств и навыков публичных выступлений (организация и проведение встреч, на которых вы представляете продукцию и бизнес-модель вашей компании);
роль ведущего на встрече один на один (когда вы индивидуально проводите беседу с потенциальным партнером) или два на одного (когда вы вдвоем с коллегой проводите беседу с потенциальным партнером) — это более интимный по сравнению с домашними кружками формат встреч, на которых вы можете глубоко и персонализированно работать, уделяя внимание возникающим у человека вопросам и опасениям.
Следовательно, время входа в СМ не имеет решающего значения для величины дохода. Связано это с тем, что СМ — бизнес, который строится на людях, умеющих:
создавать постоянный приток новых людей в сеть и качественно предоставлять информацию;
организовывать крупные мотивирующие мероприятия для дистрибьюторов и потенциальных партнеров;
развивать систему поддержки своих дистрибьюторов;
вовремя предоставлять возможности для роста сильным участникам команды.
Завод, специализирующийся на БАДах, был сертифицирован как фармацевтическое производство, что для такого рода предприятий большая редкоcть.
Но вот что я упустил: в СМ необходимы не только контакты, но и грамотный подход к каждому из них.
Вывод: чтобы преуспеть в СМ, важно иметь реалистичные ожидания, быть готовым к активной и самостоятельной работе, а также постоянно развивать свои навыки и знания в этой области. Только так можно достичь устойчивых результатов и получать удовлетворение от своего бизнеса.
Специфика СМ такова, и это критически важно понимать, что дистрибьюторы разных типов ведут себя по-разному. Распределим по группам 500 человек, которые, как мы полагаем, остались в сети, и проанализируем их поведенческие особенности.
Периодические покупатели (300–400 человек). Эта группа в основном состоит из людей, которые покупают продукцию для личного использования, но делают это нерегулярно. Они ценят качество продукции, но не обязательно заинтересованы в активном участии в бизнесе.
Активные потребители и начинающие рекомендатели (100–150 человек). Эта категория включает в себя дистрибьюторов, которые делают покупки каждый месяц и начинают активно рекомендовать продукцию и бизнес-модель другим. Они играют ключевую роль в привлечении новых дистрибьюторов, хотя число приведенных ими в сеть людей может быть небольшим.
Активные дистрибьюторы (10–50 человек) — основа сети. Это cамая маленькая, но и самая влиятельная группа. Дистрибьюторы, входящие в нее, не только регулярно покупают продукцию, но и активно рекомендуют ее новым клиентам и партнерам. Их усилия способствуют росту и расширению сети, формируют основу для ее устойчивого развития.
Участники каждой из этих групп вносят вклад в общий успех компании. Понимание и умение работать с каждой категорией — ключ к эффективному управлению сетью и залог ее роста
Вывод, который я для себя сделал из ситуации с получением визы: если вам не под силу решить проблему, найдите того, кто способен это сделать.
Домашние встречи были и остаются одним из самых эффективных способов создания сети дистрибьюторов, ведь только такой формат позволяет приобрести продукцию. Как показывает мой опыт, более 50% приглашенных на домашний кружок подписывают соглашения и совершают покупки.
