автордың кітабынан сөз тіркестері Стань МЛМ-лидером: Эффективная структура за два года
люди часто переплачивают за товары, не осознавая этого.
Проблемы нечестного бизнеса существуют во всех странах, но это не делает весь бизнес ненадежным.
Во время одной из бесед с моим преподавателем я узнал поразительные вещи о фармацевтическом бизнесе. Многие компании, производящие косметику и БАДы и использующие преимущественно розничные каналы продажи, тратят на рекламу более 90% от розничной цены своей продукции. То есть если продукт в магазине стоит €10, затраты на рекламу составляют около €9. Значит, себестоимость продукта с заложенной прибылью и интересом продавца не превышает €1. Эта беседа наполнила меня уверенностью в том, что СМ-индустрия базируется на крепком и надежном фундаменте.
предложение будет не лейтмотивом разговора, а дополнением к нему;
если собеседник отказывается от моего предложения, я не пытаюсь спорить и переубеждать его, перевожу разговор на приятную для него тему;
финал беседы должен быть приятным для собеседника, чтобы он был готов в будущем общаться со мной.
Лично я использую следующий алгоритм:
предварительно выясняю, о чем человек мечтает и чего боится;
на основе этой информации подготавливаю с ним беседу;
провожу беседу, но бизнес-предложе
сопротивление. Если человек отказывается, я принимаю его решение и прошу рекомендацию.
Создание и использование списка знакомых не означает навязывание продуктов или бизнес-возможностей. Это скорее способ поделиться чем-то ценным с людьми, которых вы знаете и для которых ваше предложение может оказаться ценным и полезным.
Итак, вот пример начала беседы с человеком из списка знакомых с целью приобретения новых контактов: «Добрый день, Василий! Я не уверен, подойдет ли тебе мое предложение, поэтому сразу хочу попросить: если ты не заинтересован, подумай, может быть, кто-то из твоих знакомых захочет узнать о нем. Сейчас мне нужен один помощник, и я подробно расскажу об этом, если ты захочешь продолжить разговор…»
Обратите внимание, я говорю об «одном помощнике» — это повышает шансы, что человек даст контакт, если сам откажется. Почему? Во-первых, одного человека вспомнить легче. Во-вторых, я сразу допускаю возможность отказа, и это снижает силу давления во время беседы, смысловой акцент переносится на бизнес-предложение. В-третьих, отсутствие давления уменьшает
Помните, что как в изучении языка, так и в СМ приобретение мастерства — это процесс, а не мгновенный результат.
Радуйтесь даже маленькому достижению. Это важно как при изучении языка, так и в ходе работы в СМ. Будь то ваша первая удачная продажа или успешная презентация продукта — это шаг вперед.
Учитесь у опытных. И изучение языка, и работа будут продвигаться более эффективно при поддержке мотивирующих и опытных наставников. Они могут дать вам ценные советы и предложить техники, которые будут способствовать вашему движению вперед.
Балансируйте между обучением и практикой. Не перегружайтесь теорией. Практика — это то, что действительно важно. Постарайтесь уделять равное внимание изучению теории СМ и ее практическому применению.
Работайте в команде. Так же как общение с носителями языка улучшает ваши языковые навыки, сотрудничество с коллегами дает вам возможность учиться на их опыте и одновременно разделять радости и трудности бизнеса.
Наслаждайтесь процессом. Не фокусируйтесь исключительно на цели, будь то свободное владение языком или достижение определенного уровня в СМ. Наслаждайтесь каждым этапом своего пути, открывайте для себя новые возможности, извлекайте уроки из самых разных ситуаций.
Эмоциональное состояние новичков в СМ схоже с чувствами людей, начавших изучать иностранный язык. В обоих случаях возникает ощущение, что все слишком сложно и непонятно, и при этом есть сильное желание достичь успеха. Вот ключ к нему — находите радость и удовольствие в процессе обучения. А еще: