автордың кітабынан сөз тіркестері Стань МЛМ-лидером: Эффективная структура за два года
Радуйтесь даже маленькому достижению. Это важно как при изучении языка, так и в ходе работы в СМ. Будь то ваша первая удачная продажа или успешная презентация продукта — это шаг вперед.
Учитесь у опытных. И изучение языка, и работа будут продвигаться более эффективно при поддержке мотивирующих и опытных наставников. Они могут дать вам ценные советы и предложить техники, которые будут способствовать вашему движению вперед.
Балансируйте между обучением и практикой. Не перегружайтесь теорией. Практика — это то, что действительно важно. Постарайтесь уделять равное внимание изучению теории СМ и ее практическому применению.
Работайте в команде. Так же как общение с носителями языка улучшает ваши языковые навыки, сотрудничество с коллегами дает вам возможность учиться на их опыте и одновременно разделять радости и трудности бизнеса.
Наслаждайтесь процессом. Не фокусируйтесь исключительно на цели, будь то свободное владение языком или достижение определенного уровня в СМ. Наслаждайтесь каждым этапом своего пути, открывайте для себя новые возможности, извлекайте уроки из самых разных ситуаций.
1 Ұнайды
Чтобы сдвинуться с мертвой точки и начать в СМ движение вперед, преподаватель предложил мне подумать над такими вопросами:
Продукт компании и его целевая аудитория.
Бизнес как продукт и целевая аудитория тех, кто готов заниматься этим бизнесом.
Возможные конкуренты на рынках СНГ и США.
люди часто переплачивают за товары, не осознавая этого.
Проблемы нечестного бизнеса существуют во всех странах, но это не делает весь бизнес ненадежным.
Во время одной из бесед с моим преподавателем я узнал поразительные вещи о фармацевтическом бизнесе. Многие компании, производящие косметику и БАДы и использующие преимущественно розничные каналы продажи, тратят на рекламу более 90% от розничной цены своей продукции. То есть если продукт в магазине стоит €10, затраты на рекламу составляют около €9. Значит, себестоимость продукта с заложенной прибылью и интересом продавца не превышает €1. Эта беседа наполнила меня уверенностью в том, что СМ-индустрия базируется на крепком и надежном фундаменте.
предложение будет не лейтмотивом разговора, а дополнением к нему;
если собеседник отказывается от моего предложения, я не пытаюсь спорить и переубеждать его, перевожу разговор на приятную для него тему;
финал беседы должен быть приятным для собеседника, чтобы он был готов в будущем общаться со мной.
Лично я использую следующий алгоритм:
предварительно выясняю, о чем человек мечтает и чего боится;
на основе этой информации подготавливаю с ним беседу;
провожу беседу, но бизнес-предложе
сопротивление. Если человек отказывается, я принимаю его решение и прошу рекомендацию.
Создание и использование списка знакомых не означает навязывание продуктов или бизнес-возможностей. Это скорее способ поделиться чем-то ценным с людьми, которых вы знаете и для которых ваше предложение может оказаться ценным и полезным.
Итак, вот пример начала беседы с человеком из списка знакомых с целью приобретения новых контактов: «Добрый день, Василий! Я не уверен, подойдет ли тебе мое предложение, поэтому сразу хочу попросить: если ты не заинтересован, подумай, может быть, кто-то из твоих знакомых захочет узнать о нем. Сейчас мне нужен один помощник, и я подробно расскажу об этом, если ты захочешь продолжить разговор…»
Обратите внимание, я говорю об «одном помощнике» — это повышает шансы, что человек даст контакт, если сам откажется. Почему? Во-первых, одного человека вспомнить легче. Во-вторых, я сразу допускаю возможность отказа, и это снижает силу давления во время беседы, смысловой акцент переносится на бизнес-предложение. В-третьих, отсутствие давления уменьшает
Помните, что как в изучении языка, так и в СМ приобретение мастерства — это процесс, а не мгновенный результат.