НЛП — как управлять людьми

Максвелл Кларк

Рассмотрим пример. Коллега Майкл регулярно опаздывает на совещания, вызывая раздражение у команды. На первый взгляд, это кажется безответственностью, но если копнуть глубже, можно обнаружить скрытый мотив. Возможно, он пытается завершить больше задач перед встречей, чтобы выглядеть компетентным, или таким образом выражает протест против жесткого графика, стремясь сохранить чувство свободы.

Проведение презентаций — это не слова, а связь. Попробуйте сами: найдите волну, ведите через образы, дайте цель, держите ритм. Может, вы ощутите, как зал идет с вами. Это шаг к продажам, где мы пойдем дальше. Но пока говорите — вдохновляйте.

Техника начинается с того, что вы создаете связь с аудиторией с первых минут. Лорейн вышла на сцену, посмотрела в глаза людям и сказала: «Закройте глаза на миг и вспомните, как в детстве вы держали любимую игрушку — её запах, тепло в руках, радость в груди». Её голос был мягким, как шепот ветра, она дала паузу, чтобы они вдохнули этот момент. Люди улыбнулись, кто-то кивнул — они были с ней, потому что она тронула их память. Это первый шаг — вы находите общую волну, которая соединяет вас с залом. Я сам пробовал это, когда представлял план озеленения двора соседям. Сказал: «Представьте, как вы идете по траве, чувствуете её под ногами, слышите птиц». Мой голос был ровным, теплым, и они закрыли глаза, улыбаясь. Это было начало, как луч солнца