Оглавление

1. Как запустить стартап в России
2. Я ставлю на жокея, а не на лошадь
3. Книги о том, как делать стартапы на Западе, и почему они не работают в России
4. Почему проваливаются 90% стартапов
5. Почему вам не нужен программист, чтобы запустить стартап
6. Как убедиться, что ваш стартап решает реальную проблему
7. Как найти респондентов для проблемного интервью
8. Как проходить секретаршу
9. Какие вопросы задавать на интервью
10. Как записывать звонки
11. Как интерпретировать полученные данные
12. Как раннеевангелисты «Нотификейка» перевернули продукт
13. Что можно делегировать
14. Формула ценностного предложения
15. Как назначить цену
16. Квалификация сделки
17. Как проверить гипотезу о ценностном предложении
18. Как продавать, если нет продукта
19. Типовая структура презентации
20. Считаем конверсию из оффера в сделку
21. MVP: работает ли ваше решение
22. Вывод: разворот или масштабирование
23. Почему вы всё-таки должны заняться своим стартапом

Я ставлю на жокея, а не на лошадь

Я ищу стартапера, который станет иконой поколения, а не просто основателем приложения, которое не способно взлететь до уровня Tesla или Twitter.

Я говорю о таком, который останется СЕО — генеральным директором — этой фирмы до пенсии. Такой компании, которая будет съедать на завтрак десяток конкурентов.

Ищу только такого, потому что амбиции основателя определяют успешность стартапа.

Амбициозный фаундер не готов соглашаться на меньшее, а значит, идёт до конца — меняет идеи, но не меняется сам в стремлении создать великую компанию.

Я хочу найти основателя такого стартапа, который будет кормить не только босса и команду фрилансеров, но и тысячи самых талантливых профессионалов, которые из кожи вон лезли, чтобы попасть в компанию и работать с ним в одном здании.

Дочитав до этого момента, выберите между синей и красной таблеткой. Если хотите остаться в матрице — пейте синюю и попросите у интернет-магазина возврат за эту книгу.

Книги о том, как делать стартапы на Западе, и почему они не работают в России

Я родил первый IT-стартап в 2016 году. Ну как родил — скорее, это был приёмный малыш в семье с двумя отцами.

В 2016 году «ВКонтакте» выкатил callback API. Соцсеть позволила разработчикам подключаться к группам и получать уведомления о событиях. Так у нас с бизнес-партнёром Егором Мадяром родилась идея сервиса, который уведомляет о новых заявках, подписчиках, комментариях и других коммерческих активностях в группе ВК.

Первую книгу о стартапах я прочитал годом раньше — «Библию бутстреппера» Сета Година. Кроме него, никто так и не стал употреблять это слово для обозначения человека, который начинает инновационный бизнес. Я написал такую рецензию:

«Обозначил философию предпринимательства, но ничего, кроме „Мантры бутстреппера“, меня слишком не впечатлило. Лёгкое чтиво, советую тем, кто только знакомится с литературой по бизнесу и маркетингу».

После я прочёл «От нуля к единице» Питера Тиля, который вместе с Илоном Маском сделал платёжную систему PayPal. Вот что я написал об этой книге:

«Руководство по созданию с