Президент США Эйзенхауэр не зря говорил своему спичрайтеру: «Вы должны уметь впихнуть основную мысль своей речи в спичечный коробок – еще до того как сядете за пишущую машинку»[3].
Дело было не в том, что ей не о чем писать, а в том, что НЕ ЗА ЧЕМ. Марине нравилось вести занятия – и только. Школа приводит учеников, она преподает. А идея строить личный бренд вокруг японского, создавать сообщество, привлекать людей и потом превращать их в учеников не зажигала.
В каждое звено текстового блокчейна вкладывайте только одну мысль, а затем текст за текстом добавляйте новые смыслы, чтобы они закрепились в сознании аудитории.
Они отлично работают на доверие, а далее – на продажу и создание личного бренда.
Важный момент: цепочки с очевидными клиффхэнгерами не должны быть очень длинными. В идеале до 10–12 текстовых звеньев. Иначе аудитория устанет ждать окончания.
Практика: «О чем я? Или делай как Xerox» Выделите и прямо сейчас запишите одну главную мысль о своем бренде, продукте, или о себе как об эксперте: о чем вы (или ваш продукт)? Короткой фразой. А потом добавьте к этой мысли несколько дополнительных, чтобы они накладывались одна на другую, как в слоеном торте.
