Выжми из персонала все! Мотивация продавцов в розничном магазине
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Выжми из персонала все! Мотивация продавцов в розничном магазине

Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Вы ведь ходите на тренинги, читаете книги, так как понимаете, что для вас это жизненно необходимо, поскольку, если вы не будете этого делать, то конкуренты задавят. И вы находите время, деньги и начинаете внедрять полученные знания. Это мотивация «от противного», но тем не менее она работает.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Валя Кипа
Валя Кипадәйексөз келтірді6 жыл бұрын
Мы рекомендуем внедрить такое правило и огласить его всем сотрудникам: «Когда ты приходишь ко мне с каким-то вопросом, ты приносишь с собой три варианта решения проблемы, рассказываешь, какой из этих трех вариантов ты считаешь оптимальным и почему».
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Помимо мотивации деньгами существует еще один способ, заставляющий работать, и он основан на человеческом самолюбии.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Ваш продавец уже привык к определенному ежедневному сценарию. Он привык работать столько, сколько нужно для того, чтобы его не выгнали. Он привык говорить клиентам то, что считает нужным. Он привык делать так, как ему удобно и хочется. Он привык не делать то, что нужно, и готов даже терпеть от вас некоторые порицания в свой адрес. То есть делать ровно на столько, на сколько вы его готовы терпеть.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Вы обязаны обеспечивать достаточный поток потенциальных клиентов в ваш магазин.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Человека страх что-то потерять значительно сильнее мотивирует, чем желание что-то приобрести.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Поэтому необходимо вводить планы продаж, индивидуальные, на магазин, на отдельные группы товаров и прочее. План – как цель, ведь если нет цели, то никуда не придешь. Так и у ваших продавцов, их цель на каждый месяц – это план продаж, который вы им ставите.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Но прежде чем отправить продавцов на обучение, так сказать, на повышение квалификации, необходимо создать у них жгучее желание максимально продуктивно пройти тренинг.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Если вы хотите, чтобы на вас работали такие люди, покажите всем, что у вас есть куда расти и развиваться. Нарисуйте им карьерную лестницу, покажите, как они могут получить повышение и что необходимо для этого делать.
Комментарий жазу
Ерсаин Омирбай
Ерсаин Омирбайдәйексөз келтірді1 жыл бұрын
а продавец должен работать в любых условиях, если он хочет научиться отлично продавать.
Комментарий жазу