НАДО НАЙТИ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ОТВЕТ НА ВОПРОС «ЗАЧЕМ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК КУПИЛ БЫ ВАШ ПРОДУКТ?» Я БЫ ДАЖЕ ВЫРАЗИЛАСЬ ПОСИЛЬНЕЕ: «РАДИ ЧЕГО ЧЕЛОВЕК КУПИЛ БЫ ВАШ ПРОДУКТ?» ТОГДА ВЫ ПОЙМЕТЕ, ЧЕМ ОН ЦЕНЕН ДЛЯ ВАШЕГО КЛИЕНТА.
чего хотите добиться в карьере в ближайшие два года. Найдете свои сильные стороны и ресурсы, которые помогут достичь желаемого не через насилие, а с легкостью».
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПРОДАЖ, ПОДКЛЮЧАЙТЕ ЛЮДЕЙ К СВОЕЙ ИСТОРИИ ЭМОЦИОНАЛЬНО. ЧТОБЫ ЭТО ПРОИЗОШЛО, ИСТОРИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ЖИВОЙ, НАСТОЯЩЕЙ, С СОМНЕНИЯМИ И СЛОЖНОСТЯМИ.
ВОТ ВАМ ЕЩЕ ОДИН МОЩНЫЙ ПРИЕМ ДЛЯ НАЧАЛА ИСТОРИИ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ЗАЦЕПИТЬ ВНИМАНИЕ ЧИТАТЕЛЕЙ, ВЫЗВАТЬ ИХ ЛЮБОПЫТСТВО И ЖЕЛАНИЕ ПРОЧЕСТЬ ВСЕ. ПОКАЖИТЕ ВНАЧАЛЕ БЛЕСТЯЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ КЛИЕНТА, А ЗАТЕМ ПОЗНАКОМЬТЕ АУДИТОРИЮ С ЭТИМ КЛИЕНТОМ И ЕГО ПРОБЛЕМОЙ. РАССКАЖИТЕ, КАК ЭТОГО РЕЗУЛЬТАТА ДОБИВАЛИСЬ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО ПРОДУКТА.
ЕСЛИ ВЫ ВЫДУМЫВАЕТЕ ПЕРСОНАЖА ДЛЯ ПРОДАЮЩЕГО СТОРИТЕЛЛИНГА, ВАМ ПОНАДОБЯТСЯ РЕАЛИСТИЧНЫЕ ДЕТАЛИ. ДРУГОЙ ВАРИАНТ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, БОЛЕЕ УДАЧНЫЙ, – ПИШИТЕ О РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЯХ. ВЫ, ВАШИ СОТРУДНИКИ И КЛИЕНТЫ – ВОТ КТО НАСТОЯЩИЕ, ЖИВЫЕ ГЕРОИ СТОРИТЕЛЛИНГА
