Вам будет легче продавать, если вы сами – активный и довольный пользователь своего продукта. Показывайте ваши собственные результаты, внутреннее состояние, выгоды, получаемые от продукта. Личный пример – самый сильный.
Учитывайте не только Новый год, 1 сентября, майские шашлыки и летний отпуск. Что сейчас происходит в мире, в стране? Политические, экономические новости, громкие события тоже могут влиять на вашу целевую аудиторию и, соответственно, на ваши продажи. Думайте, как это можно использовать в продающих текстах. Это не манипулирование, а привязка продаж к реальной жизни.
Хороший знакомый – человек, к которому вы обращаетесь на «вы», но при этом чувствуете себя в его обществе легко, можете с ним поделиться какой-то личной новостью.
Выполните проверочное упражнение «А что дальше?». Поделили текст на абзацы? Теперь прочитайте только первый абзац и скажите честно, заканчивается ли он на самом интересном месте? Вызывает желание читать дальше или нет? Если концовка не интригует, подумайте, что в ней надо изменить: как перестроить предложение, что добавить или убрать, чтобы она стала эдаким трамплином, с которого читателю захочется прыгнуть в следующий абзац. Проделайте ту же работу со вторым абзацем, не отвлекаясь на предыдущий и последующий. Затем с третьим и каждым последующим. Тогда от вашей истории не оторвутся до финальной точки.
квадрате. ❏ История начинается с проблемы или с демонстрации результата, который вызывает вау-эффект у целевой аудитории. ❏ Герой реалистичный. Это или реально существующий человек, или придуманный, но с деталями, взятыми из жизни. ❏ В вашем тексте герой проходит некий путь, чтобы найти решение проблемы. На пути встречаются сложности, препятствия. В общем, не все гладко. ❏ Проблему клиента решил ваш продукт. Вы убедительно показали результат, выгоды клиента или его новое прекрасное состояние. ❏ Текст написан в естественном, почти разговорном стиле. ❏ Вы разделили текст на абзацы по смыслу. ❏ Вы не поленились и выполнили упражнение «А что дальше?», чтобы удержать внимание читателей до конца.
вариантов: 1. Оффер может стать заголовком к продающему посту. В нем заложено самое заманчивое предложение. Мимо такого аудитория не пройдет и дочитает пост до конца. 2. Оффер, пусть даже слегка измененный, может стать началом поста. Например: «Есть способ искать предков, не вставая с дивана! Сейчас расскажу…» 3. Оффер можно разместить в шапке блога, а рядом с ним дать ссылку на сайт продукта
