автордың кітабынан сөз тіркестері Как зарабатывать на своих знаниях от А до Я. Инструкция прорыва в бизнесе и жизни
Любой результат — это результат совокупной комплексной работы. Внешней и внутренней работы над собой. Повторюсь, то, что у вас происходит внутри — сразу же отражается во внешнем мире. То, как вы реагируете на ситуации, насколько вы уверены в своей цели, экспертности и прочем — все это непосредственно влияет на внешние результаты.
Что входит в каждый инструментарий:
Внешний
— Упаковка
— Методология
— Высокий чек
— Линейка продуктов
— Продажи
— Прогрев
— Личный бренд
— PR
— Позиционирование
— Анализ ЦА
Внутренний
— Уверенность в себе и услуге
— Опора на внутренний стержень
— Психология продаж
— Умение заявить о себе
— Убрать страх победы или, наоборот, страх поражения
— Понимания ценностей
— Нахождение миссии, глубинной причины «зачем»
— Написание своей картины мира
И вот моя философия состоит в том, чтобы комплексно работать над этими гранями. Над этим инструментарием.
определение и упаковка услуг. Важно не просто написать, что за продукт и какого формата будет. Напишите, как он называется, какую проблему решает, важно полностью упаковать услугу или инфопродукт с точки зрения смыслов, чтобы у клиента не было вопросов. Почему клиент должен покупать у вас? Почему вы именно тот, кто ему нужен? Почему нужно покупать прямо сейчас?
Каждому из экспертов нужно определить свою узкую тему и нишу. То есть найти аудиторию, которая будет вам доверять и платить. И найти тему, в которой вам будут доверять, где у вас есть опыт, и в которой аудитория тоже будет вам доверять.
Набор инструментов и навыков
Для того чтобы начать зарабатывать на своих услугах, курсах и наставничестве в социальных сетях, мессенджерах и интернете, экспертам нужно изучить определенный набор инструментов и навыков. Вот некоторые из них, которые помогут достичь успеха:
— Навык продаж
— Создание сильного личного бренда
— Разработка стратегии продвижения в социальных сетях
— Умение создавать качественный контент
— Умение вести переговоры
— Знание основ психологии продаж
— Умение настраивать таргетированную рекламу в социальных сетях
— Умение правильно упаковывать свои услуги
— Разработка видеоконтента
— Копирайтинг
— Умение вести блог
— Создание лендингов (прототипирование и смыслы)
— Разработка email-маркетинга
— Знание основ SMM
— Создание собственного качественного онлайн-курса (дорогой программы)
— Умение анализировать аудиторию
— Умение находить клиентов
— Создание продающих текстов
— Разработка уникального стиля
— Опыт проведения вебинаров, эфиров, выступлений
— Умение вести персональные консультации, диагностические сессии
— Знание основ аналитики в социальных сетях
— Знание основ таргетинга
— Умение общаться с клиентами на их языке
— Умение работать с различными платформами
— Разработка стратегии продвижения в мессенджерах
— Знание основ продвижения в VKontakte, Telegram и прочих социальных сетей
— Знание основ маркетинга
— Навык создания воронок и автоворонок продаж
— Навыки работы с мессенджерами и чат-ботами
Вам нужно стать узконаправленным спецом в конкретной теме, потом уже совершать экспансию, то есть рост и масштабирование.
Если вы продаете продукты и услуги «для всех», значит вы одновременно «не для кого». Это важный смысл.
Следующая ошибка — не создавать аккаунт в социальных сетях и не упаковывать свой блог — это грубейшая ошибка. Если вас нет в интернете и на известных соцсетях, то вас нет вообще.
План действий
— Распаковать свою экспертность
— Расписать услуги
— Упаковать базовую линейку продуктов
— Найти первых клиентов среди знакомых и друзей
— Получить обратную связь и кейсы
— Доупаковать услугу
Следующая по списку задача — создание продающей линейки продуктов. Линейка продуктов — это набор продуктов и услуг в вашем онлайн-проекте.
То, что вы думаете и чувствуете внутри, то находится и снаружи. Внешнее — отражение вашего внутреннего состояния.