Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

Владимир
Владимирдәйексөз келтірді3 күн бұрын
Амос Тверски[5] и Дэниел Канеман[6]. Они выделили в ней две системы
Комментарий жазу
Владимир
Владимирдәйексөз келтірді3 күн бұрын
Отсюда первая рекомендация: не ходите на важные переговоры голодными и уставшими.
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
сферу юриспруденции. Рей Булл, профессор факультета права и криминалистики Университета Дерби, провел цикл исследований о разных стратегиях поведения следователя при допросе подозреваемого. Выяснилось, когда следователь проявляет эмпатию к подозреваемому, старается понять его мотивы, проявляет внимательность и участие, обвиняемые сознаются в содеянном чаще, быстрее и дают более достоверные показания, чем если следователь проявляет жесткость и агрессивность, занимает доминирующую позицию14. Уважение
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Когнитивный же диссонанс, возникающий из-за противоречия собственных действий базовым социальным нормам, требует разрешения через самооправдание. Вот почему преступники часто считают себя исповедниками нравственных норм. Яркий
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
эмоциональной стадии собеседники понимают друг друга, делятся более значимыми вещами и, прежде всего, личными проблемами. Такое взаимодействи
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Природа сделала нас взаимозависимыми, побуждая сотрудничать и общаться и наказывая за нежелание или неумение это делать. Позитивные люди, которые с уважением относятся к окружающим, думают о чужой выгоде не меньше, чем о своей, умеют играть в долгую и, естественно, объединяют похожих на себя. И это, в свою очередь, не только создает фундамент их жизненного успеха, но и способствует долголетию, делая людей более счастливыми. В этом нет никакого мистицизма – чистая наука, подтвержденная
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
ую сделку? Как показало исследование экономистов Пьера Кауха и Яна Албера, проведенное в 2013 году[10], уровень доверия в обществе – один из важнейших факторов современного экономического роста. Так, если бы уровень общественного доверия в России был таким же, как в Швеции или Норвегии, наш ВВП был бы выше на 69 %! Почему? Потому что снизились бы те самые трансакционные издержки, которые мешают эффективному сотрудничеству, в том числе обмену опытом, ресурсами и просто эмоциональной поддержкой.
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Друзьям – все, остальным – закон», – как говорили в XX веке.
Комментарий жазу
Боярских М.
Боярских М.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Что делать? При обсуждении цены помнить, что все предложенные варианты – это не справедливая рыночная цена, а всего лишь три достаточно плохих варианта.
Комментарий жазу
Лусине Г.
Лусине Г.дәйексөз келтірді3 апта бұрын
Как и в случае со «свой – чужой», основы в системе «лидер – подчиненный» заложены в бессознательной части разума – Системе 1. Но осознание этого происходит через Систему 2, отвечающую за восприятие контекста. Поэтому при встрече с человеком, которого вы считаете «главным» в конкретном контексте, в мозге происходят определенные процессы. Активируется миндалина как при столкновении с опасностью, усиливая активность зон, отвечающих за усвоение информации. При этом снижается работа участков, связанных с критическим мышлением – так возникает эффект доверия, как если бы этот человек был «своим».
Комментарий жазу