Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества

Дмитрий
Дмитрийдәйексөз келтірді3 апта бұрын
«Филиальная сеть: развитие и управление»,
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Оценив прибыльность каналов, вы можете: увеличить объемы продаж в более прибыльные каналы при одновременном снижении в менее прибыльные, что обеспечит увеличение общей прибыли; снизить затраты на канал и за счет этого увеличить общую прибыльность дистрибуции.
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Дистрибутор — носитель ценной информации о рынке и происходящих в бизнесе его клиентов изменениях
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Время одного гран-при — месяц. В конце каждого месяца определялись победители и призеры. Торговые представители, занявшие места с первого по шестое, получали баллы (за шестое место — 1, за пятое — 2, за четвертое — 3, за третье — 4, за второе — 6, за первое — 10 баллов и трехлитровую бутылку шампанского Asti Martini в подарок)
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Планирование продаж дистрибутора — очень мощный инструмент увеличения продаж. Это обязательство по продажам продукции, которое дистрибутор берет перед производителем
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Дистрибуторы заботятся о финансовых результатах собственной деятельности, которая имеет цели, отличные от целей производителя. Дистрибуторы часто заинтересованы в краткосрочном сотрудничестве. Лояльность дистрибуторского звена к марке и бренду производителя низка. Дистрибуторы имеют ограниченную заинтересованность в продажах продукции конкретного производителя в розничное звено и практически не заинтересованы в продвижении продаж конечному потребителю
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
помните: совершая продажу, вы продаете выгоду для дистрибутора, а не свой товар.
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Во время переговоров сделайте акцент на скорости роста, особенно в процентном отношении.
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
Предложите программу замены других позиций категории на ваши и представьте доказательства того, что продажа и обслуживание ваших товаров не требуют бо́льших расходов и усилий
Комментарий жазу
Milana Feisa
Milana Feisaдәйексөз келтірді3 ай бұрын
«согласованная клиентская база» — перечень клиентов дистрибутора, одобренных поставщиком для проведения промоакций, причем эти акции отвечают стандартам именно поставщика
Комментарий жазу