автордың кітабынан сөз тіркестері  Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП

Наталья Титова

очаровательны! – воскликнул он.

– К сожалению, не могу сказать о вас того же, – довольно грубо ответила дама.

– А вы сделайте, как я, – соврите! – тут же парировал Марк Твен.

Ты абсолютно доволен своим результатом или все-таки кое-что можно улучшить?

Прием «раз уж мы с вами встретились» концентрирует внимание собеседника на неком «последнем шансе» ознакомиться с тем, что предлагает мотивирующий. Создается иллюзия «случайного везения встретиться, выпадающего редко, которым если не воспользоваться, то будешь потом жалеть». Именно этот эффект «уникальной встречи» и «единственного шанса» стимулирует очень многих наших оппонентов прислушиваться к нам, принимая нашу точку зрения.

Получение удовольствия и поднятие настроения способствуют повышению мотивации.

Оказывается, в отличие от руководителей других отделов, обращавшихся к генеральному с упреками и претензиями, директор отдела маркетинга всегда говорил ему:
– Сергей Петрович, вы так многое делаете для нас! Большое вам спасибо!
Генеральный испытывал некое чувство вины, что делает недостаточно, и старался «благодарить» такого благодарного и хорошего директора отдела маркетинга и его отдел. Интересно, что при этом генеральный считал отдел маркетинга самым продуктивным в компании, а его директора – самым мудрым и толковым руководителем. Возможно, так оно и было, ведь руководитель отдела маркетинга как минимум умел грамотно мотивировать и добиваться своего.

Прием «Хотите, я раскрою вам один секрет?» заключается в демонстрации нашему собеседнику готовности делиться важной и, возможно, секретной информацией, что так значимо и почетно для нашего собеседника.

Люди тянутся к тем, кто на них хоть чем-то похож. Сознательно или бессознательно мы ищем близких нам людей, с которыми можно объединиться и обменяться похожими взглядами на жизнь, а также найти их поддержку и понимание. Именно эта потребность позволяет нам мотивировать друг друга подчеркиванием похожести и обозначением общего – того, что нас объединяет.

Представьте себе, что это уже произошло. Все самые страшные изменения случились. Давайте их перечислим. Что же произошло?
Его собеседник в ответ перечислял все предполагаемые им перемены. В процессе перечисления руководитель вдруг осознавал, что когда принимаешь, что изменения уже свершились, они оказываются не столь пугающими.
– А теперь давайте подумаем, что мы с вами конкретно предпринимаем в этой ситуации уже произошедших перемен.
Это предложение стимулировало руководителя окончательно переключиться с деструктивных эмоций на планирование конкретных шагов по конструктивному разрешению ситуации.

Фразой «вам это удалось» мы как бы принимаем некий «поток энергии», направленный на нас, а затем переадресуем этот поток в другое – конструктивное – русло.

Признание своей ошибки и недочета – это сильный мотиватор, позволяющий мгновенно «разворачивать к себе лицом» тех, кто до этого «отвернулся от нас».