автордың кітабын онлайн тегін оқу  Думай и богатей. Издание XXI века

Наполеон Хилл

ИНФОРМАЦИЯ ОТ ИЗДАТЕЛЬСТВА

Перевела с английского И. В. Гродель по изданию: THINK AND GROW RICH: The 21S-Century Edition (Annotated with Updated Examples) / Napoleon Hill. Highroads Media, Inc., 2004, in association with The Napoleon Hill Foundation

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

Хилл, Н.

Думай и богатей: издание XXI века / Н. Хилл ; пер. с англ. И. В. Гродель — Минск : «Попурри», 2023.

ISBN 978-985-15-5552-5.

Книга содержит полный текст оригинального издания, включая все истории Наполеона Хилла, а также дополнена уместно вставленными в каждую главу комментариями и примерами из современной жизни. Сегодняшние параллели и аналогии однозначно свидетельствуют о том, что принципы Хилла до сих пор не утратили своей актуальности и остаются руководящими для тех, кто хочет и может добиться успеха.

© 2004 by The Napoleon Hill Foundation.
© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2008
© Оформление. ООО «Попурри», 2023

Наполеон Хилл, 1955 год (из архивов Фонда Наполеона Хилла)

---

Из-за нежелания расширять кругозор многие люди на протяжении всей своей жизни занимаются одним и тем же.

Наполеон Хилл

---

Гла­ва

1

Секрет успеха

---

В каждой главе книги упоминается некий секрет богатства, позволивший многим выдающимся людям, достижения которых я тщательно изучал в течение довольно долгого времени, сколотить огромное состояние.

О существовании этого секрета я впервые услышал от Эндрю Карнеги. Проницательный, умудренный жизненным опытом шотландец словно между прочим подбросил мне эту мысль и, откинувшись в кресле, с веселой усмешкой в глазах стал наблюдать за моей реакцией. Любопытно, думал он, хватит ли этому зеленому юнцу сообразительности осознать всю значимость только что сказанного.

Убедившись, что я понял идею, он спросил, готов ли я посвятить лет двадцать своей жизни тому, чтобы собрать необходимые материалы и затем рассказать об этом секрете всем людям, которые в противном случае рискуют на всю жизнь остаться неудачниками. Я принял вызов и, благодаря поддержке и помощи мистера Карнеги, сдержал свое обещание.

Ком­мен­та­рий

Книга «Думай и богатей» раскрывает именно тот секрет, о котором говорил Карнеги и который был испытан на деле тысячами представителей [теперь уже миллионами] самых разных сфер человеческой деятельности. Мистер Карнеги считал, что рецепт его фантастического богатства должен быть доступен всем, у кого нет времени самостоятельно изучать чужие истории успеха. Он надеялся, что я смогу испытать этот рецепт на практике и доказать его действенность на примере людей разных профессий, добившихся успеха. По мнению самого Карнеги, этот секретный рецепт должен войти в учебные программы всех школ и университетов, в том числе государственных. Если его объяснить должным образом, говорил он, то коренным образом изменится вся система образования, а срок обучения может сократиться в два раза.

В четвертой главе, где речь пойдет о вере, вы познакомитесь с удивительной историей создания знаменитого гиганта американской сталелитейной промышленности — корпорации «United States Steel». Идею этого предприятия задумал, выпестовал и воплотил в жизнь один молодой человек, пример которого как нельзя лучше доказал, что рецепт Карнеги помогает всем, кто готов им воспользоваться. Чарльзу Швабу хватило одного секрета, чтобы разбогатеть и создать для себя безграничные возможности. По приблизительным подсчетам, секретный рецепт принес ему не менее 600 миллионов долларов.

Ком­мен­та­рий

Секрет Карнеги был передан тысячам мужчин и женщин, сумевших найти ему достойное применение: одним он принес деньги, другим — гармонию и мир в семье. Один священник настолько преуспел в использовании открытого рецепта успеха, что добился ежегодного дохода в размере более 75 тысяч долларов [при­бли­зи­тель­но 1,5 мил­ли­она дол­ла­ров в пе­ре­сче­те на се­го­дняшние день­ги].

Портной из Цинциннати по имени Артур Нэш испытал секрет на собственном бизнесе и в итоге сумел не только возродить почти обанкротившееся предприятие, но и заработать на нем целое состояние. Уникальный по тем временам эксперимент не мог остаться незамеченным и получил широкое освещение в прессе, сэкономив предпринимателю расходы на рекламу и принеся миллионы долларов прибыли.

Когда о секрете узнал Стюарт Остин Виер из Далласа (штат Техас), он был к нему настолько готов, что отказался от прежней профессии и начал изучать юриспруденцию. Удалось ли ему преуспеть на этом поприще? Ответ вы узнаете в шестой главе.

Работая рекламным агентом для Университета заочного обучения имени Ласалля, я с восхищением наблюдал за тем, с каким виртуозным мастерством пользуется секретом успеха ректор Дж. Г. Чаплин. На моих глазах университет превратился в одно из крупнейших заведений заочного обучения в стране.

На страницах этой книги секрет успеха упоминается не менее сотни раз. Я специально не даю ему никакой определенной формулировки, поскольку эффективность секрета максимальна именно тогда, когда ищущий и готовый его найти человек сам замечает его между строк. Именно поэтому Эндрю Карнеги обрисовал мне секрет успеха лишь в общих чертах, ничего не конкретизируя.

Если вы действительно готовы к тому, чтобы применить на деле секрет успеха, то непременно найдете его в каждой главе хотя бы один раз. Как определить, готовы вы или нет, я не скажу, иначе лишу вас возможности прийти к этому пониманию своим путем, а значит, и тех преимуществ, которые оно с собой несет.

Если вы знаете, что такое падать духом перед лицом жизненных испытаний, бросать все моральные силы на борьбу с трудностями, терпеть поражение, преодолевать физические или душевные недуги, то рассказ о том, как мой сын обнаружил и использовал секрет успеха, может стать для вас вожделенным оазисом в пустыне утраченных надежд.

Этим секретом в полной мере пользовался во время Первой мировой войны президент США Вудро Вильсон [и пре­зи­дент Руз­вельт во вре­мя Вто­рой ми­ро­вой вой­ны].

Каждый солдат, отправлявшийся на фронт, получал его в качестве напутствия. Как признался Вильсон, без секретного рецепта было бы трудно найти необходимые средства на военные расходы.

У этого секрета есть одна особенность: стоит лишь человеку его обнаружить и начать использовать, как его буквально подхватывает вихрь успеха. Правда, за секрет, как и за все в этой жизни, придется платить, но эта цена гораздо меньше его истинной ценности.

Необычен этот секрет и тем, что его нельзя купить или продать. Обретет его только упорно ищущий. Все дело в том, что секрет имеет две составляющие, и, чтобы сложить их, одной уже нужно обладать.

Секрет поможет всем, кто к этому готов. Он никак не связан с образованием. Задолго до моего рождения о нем узнал Томас А. Эдисон и настолько мудро сумел им распорядиться, что стал самым известным изобретателем в мире, хотя имел всего три класса образования.

Впоследствии секрет открылся Эдвину Барнсу, деловому партнеру Эдисона, который не преминул им воспользоваться и в результате скопил огромное состояние, благодаря чему получил возможность отойти от дел еще в довольно молодом возрасте. С его историей вы познакомитесь в начале следующей главы. Она должна убедить вас в том, что разбогатеть может каждый и любому человеку под силу осуществить свои мечты и желания, кем бы он ни был и чем бы ни обладал. Деньги, слава, признание и счастье к вам придут, если вы готовы и решительно настроены обрести эти блага.

Откуда я это знаю? К концу книги вы обязательно получите ответ на этот вопрос. Возможно, он откроется вам уже в первой главе, а может быть — на последней странице.

В ходе расследования, предпринятого по просьбе Эндрю Карнеги, я изучил биографии и истории успеха сотен известных и выдающихся личностей. Многие из них объясняли свое богатство использованием секрета Карнеги. Назову лишь некоторые имена:

Генри Форд [ос­но­ва­тель ав­то­мо­биль­ной ком­па­нии, не имев­ший за ду­шой ни гро­ша и с ми­ни­маль­ным об­ра­зо­ва­ни­ем, став­ший, тем не ме­нее, од­ним из са­мых ус­пеш­ных пред­при­ни­ма­те­лей в ис­то­рии США].

Вильям Ригли-младший[комми­воя­же­р, ко­то­рый од­наж­ды об­на­ру­жил, что по­ку­па­те­лям го­раз­до боль­ше, чем сам то­вар, нра­вит­ся же­ва­тель­ная ре­зин­ка, бес­плат­но при­ла­гав­ша­я­ся к по­куп­ке, пос­ле че­го со­здал соб­ствен­ную ком­па­нию].

Джон Уонамейкер [со­зда­тель пер­во­го в ми­ре уни­вер­саль­но­го ма­га­зи­на, про­сла­вив­ший­ся сво­и­ми но­ва­тор­ски­ми иде­я­ми в об­ла­с­ти мар­ке­тин­га, ра­бо­ты с кли­ен­та­ми и по­ощ­ре­ния ра­бот­ни­ков].

Джеймс Дж. Хилл [ос­но­ва­тель ком­па­нии «Great Northern Railway», про­ло­жив­шей транс­кон­ти­нен­таль­ную же­лез­ную до­ро­гу че­рез се­вер­ные шта­ты Аме­ри­ки. Спо­соб­ство­вал за­се­ле­нию за­пад­ных тер­ри­то­рий США, поз­же раз­ви­вал тор­го­вые пу­ти меж­ду Аме­ри­кой и Ази­ей].

Джордж С. Паркер [школь­ный учи­тель, в один пре­крас­ный мо­мент ус­тав­ший от не­об­хо­ди­мо­с­ти бес­пре­стан­но чи­нить пе­рь­е­вые руч­ки сво­их уче­ни­ков и ре­шив­ший при­ду­мать соб­ствен­ную руч­ку, в ре­зуль­та­те че­го бы­ла со­зда­на ком­па­ния «Parker», а про­стая идея пре­вра­ти­лась в це­лое со­сто­я­ние].

Э. М. Статлер [сын бед­но­го па­с­то­ра, на­чи­нав­ший по­сыль­ным в гос­ти­ни­це. Упор­ство и усерд­ный труд по­зво­ли­ли ему от­крыть сеть ро­с­кош­ных от­елей «Statler», из­ве­ст­ных сво­им де­ви­зом «Кли­ент все­гда прав»].

Генри Л. Доэрти [в 12 лет по­сту­пил на ра­бо­ту ку­рь­е­ром в ком­па­нию «Columbia Gas», а впо­след­ствии стал вла­дель­цем 53 ком­па­ний ком­му­наль­но­го хо­зяй­ства и за­па­тен­то­вал 140 изо­бре­те­ний в об­ла­с­ти до­бы­чи неф­ти и при­род­но­го га­за].

Сайрус Кертис[на­чи­нал с не­боль­шо­го еже­не­дель­но­го жур­на­ла о сель­ском хо­зяй­стве, пре­вра­тил его в один из са­мых по­пу­ляр­ных жен­ских жур­на­лов «Ladies' Home Journal». За­тем со­здал га­зе­ту «Saturday Evening Post», а пос­ле это­го  од­ну из круп­ней­ших га­зет­ных им­пе­рий].

Джордж Истман [изо­бре­та­тель и ос­но­ва­тель ком­па­нии «Eastman Kodak», раз­ра­бот­чик мно­гих но­ва­тор­ских идей, спо­соб­ство­вав­ших по­пу­ля­ри­за­ции фо­то­гра­фии и со­вер­шив­ших пе­ре­во­рот в ки­но­ин­ду­с­т­рии].

Чарльз М. Шваб [пра­вая ру­ка Эн­д­рю Кар­не­ги, пре­зи­дент ком­па­нии «Carnegie Steel», ав­тор сдел­ки, дав­шей на­ча­ло ком­па­нии «United States Steel». Поз­же ос­но­вал соб­ствен­ную ком­па­нию «Bethlehem Steel»].

Теодор Рузвельт [два­дцать ше­с­той пре­зи­дент США].

Джон У. Дэвис [ад­во­кат и круп­ный по­ли­тик, зам­ми­ни­с­т­ра юс­ти­ции при пре­зи­ден­те Ву­д­ро Виль­со­не, а поз­же — по­сол США в Ве­ли­ко­бри­та­нии].

Элберт Хаббард [фи­ло­соф, из­да­тель жур­на­ла «The Fra», ос­но­ва­тель об­щи­ны «ис­кусств и ре­ме­сел» рой­к­роф­те­ров, ав­тор мно­го­чис­лен­ных бест­сел­ле­ров].

Уилбер Райт [вла­де­лец ве­ло­си­пед­но­го ма­га­зи­на, со­вер­шив­ший с бра­том Ор­вил­лом пер­вый в Аме­ри­ке по­лет на ле­та­тель­ном ап­па­ра­те тя­же­лее воз­ду­ха; бра­тья Райт ста­ли пи­о­не­ра­ми авиа­ци­он­ной про­мыш­лен­но­с­ти].

Уильям Дженнингс Брайан [из­да­тель га­зе­ты, кан­ди­дат на пост пре­зи­ден­та С­ША, гос­се­к­ре­тарь при пре­зи­ден­те Уи­ль­я­ме Мак-Кин­ли, из­ве­стен как об­ви­ни­тель на ан­ти­дар­ви­нист­ском «Обе­зь­я­нь­ем про­цес­се»].

Доктор Дэвид Старр Джордан [пре­по­да­ва­тель, уче­ный, ав­тор бо­лее 50 книг, са­мый мо­ло­дой в стра­не рек­тор (в уни­вер­си­те­те шта­та Ин­ди­а­на) и пер­вый рек­тор Стэн­форд­ско­го уни­вер­си­те­та].

Дж. Огден Армур [унас­ле­до­вал се­мей­ный мя­со­кон­серв­ный биз­нес и пре­вра­тил его в кон­г­ло­ме­рат с ас­сор­ти­мен­том бо­лее чем в 3000 на­име­но­ва­ний про­дук­ции. Был вла­дель­цем бейс­боль­ной ко­ман­ды «Chicago Cubs» и ди­рек­то­ром «National City Bank»].

Артур Брисбейн [жур­на­лист, участ­ник мно­го­чис­лен­ных об­ще­ствен­ных кам­па­ний, один из са­мых вос­тре­бо­ван­ных и по­пу­ляр­ных обозревателей своего времени].

Доктор Фрэнк Гансаулус [чи­каг­ский свя­щен­ник, чи­тав­ший свои про­по­ве­ди на­столь­ко про­ник­но­вен­но и убе­ди­тель­но, что при­сут­ство­вав­ший на од­ной из них Фи­липп Ар­мур вы­де­лил ему мил­ли­он дол­ла­ров на со­зда­ние Тех­но­ло­ги­че­с­ко­го ин­сти­ту­та име­ни Ар­му­ра и на­зна­чил его рек­то­ром].

Дэниэл Уиллард [на про­тя­же­нии бо­лее трид­ца­ти лет за­ни­мал долж­но­сть пре­зи­ден­та же­лез­но­до­рож­ной ком­па­нии «Baltimor & Ohio». Его име­нем на­зван го­род Уил­лард в шта­те Огайо].

Кинг Жилет [комми­воя­же­р и при­рож­ден­ный изо­бре­та­тель. Од­наж­ды, пы­та­ясь по­брить­ся в дви­жу­щем­ся по­ез­де, при­ду­мал бе­зо­пас­ную брит­ву, и с этой идеи на­ча­лась ис­то­рия ги­гант­ской кор­по­ра­ции, на­зван­ной его име­нем].

Ральф А. Уикс [пре­зи­дент ком­па­нии «International Correspon­dence Schools», ока­зав­ший по­мощь в фи­нан­си­ро­ва­нии уч­реж­ден­но­го На­по­ле­о­ном Хил­лом ин­сти­ту­та «Intra-Wall» для обу­че­ния и ре­а­би­ли­та­ции тю­рем­ных за­клю­чен­ных].

Судья Дэниэл Райт [пре­по­да­ва­тель юри­ди­че­ского кол­ле­джа в Джорджта­у­не, где учил­ся На­по­ле­он Хилл в тот мо­мент, ко­гда жур­нал «Bob Taylor s Magazine» по­ру­чил ему на­пи­сать био­гра­фи­че­с­кий очерк об Эн­д­рю Кар­не­ги].

Джон Д. Рокфеллер [вло­жив ты­ся­чу дол­ла­ров соб­ствен­ных сбе­ре­же­ний и взяв еще ты­ся­чу взай­мы у от­ца, со­здал ком­па­нию по про­да­же ке­ро­си­на, ко­то­рую в ито­ге пре­вра­тил в ги­гант­скую кор­по­ра­цию «Standard Oil» и стал об­ла­да­те­лем од­но­го из ве­ли­чай­ших со­сто­я­ний в ми­ре].

Томас А. Эдисон [изо­бре­та­тель и пред­при­ни­ма­тель. Со­здал элек­три­че­с­кую лам­поч­ку, фо­но­г­раф, ки­но­ка­ме­ру и за­па­тен­то­вал еще бо­лее ты­ся­чи дру­гих изо­бре­те­ний].

Фрэнк А. Вандерлип [маль­чик из бед­ной семьи, ко­то­рый бла­го­да­ря упор­но­му тру­ду стал жур­на­ли­с­том, со­ци­аль­ным ре­фор­ма­то­ром, мил­ли­оне­ром, пре­зи­ден­том «National City Bank» и, на­ко­нец, по­мощ­ни­ком ми­ни­с­т­ра фи­нан­сов США].

Фрэнк У. Вулворт [мел­кий слу­жа­щий уни­вер­саль­но­го ма­га­зи­на, пред­ло­жив­ший ис­поль­зо­вать си­с­те­му са­мо­об­слу­жи­ва­ния и фик­си­ро­ван­ные це­ны на то­ва­ры. Про­из­вел ре­во­лю­цию в сфе­ре роз­нич­ной тор­гов­ли, от­крыв сеть пя­ти- и де­ся­ти­цен­то­вых ма­га­зи­нов].

Роберт А. Доллар [на­чи­нал с не­боль­шой шху­ны, куп­лен­ной для транс­пор­ти­ров­ки дре­ве­си­ны на За­пад­ное по­бе­ре­жье США, и в ито­ге со­здал ком­па­нию «Dollar Steamship», вла­де­ю­щую са­мой мно­го­чис­лен­ной фло­ти­ли­ей ро­с­кош­ных лай­не­ров, пла­ва­ю­щих под фла­гом США].

Эдвард А. Файлин [ос­но­ва­тель се­рии ма­га­зи­нов в Бо­с­то­не, раз­ра­бот­чик ре­во­лю­ци­он­ных тех­но­ло­гий в сфе­ре сбы­та и рек­ла­мы. Пер­вым при­ду­мал идею про­да­вать уце­нен­ные то­ва­ры на ниж­нем эта­же уни­вер­ма­га].

Эдвин Барнс [един­ствен­ный че­ло­век, ко­то­ро­му уда­лось стать парт­не­ром То­ма­са Эди­со­на. На­столь­ко пре­ус­пел в про­да­же изо­бре­тен­ных Эдисоном дик­то­фо­нов, по­на­ча­лу не поль­зо­вав­ших­ся по­пу­ляр­но­стью, что пре­вра­тил их в не­отъ­ем­ле­мый ат­ри­бут каж­до­го офи­са в США и за­ра­бо­тал на них огром­ное со­сто­я­ние].

Артур Нэш [порт­ной из Цин­цин­на­ти, ре­шив­ший ис­пы­тать се­к­рет Кар­не­ги на соб­ствен­ном почти ра­зо­рив­шем­ся биз­не­се, и на­столь­ко пре­ус­пел, что о его экс­пе­ри­мен­те на­пи­са­ли все круп­ней­шие га­зе­ты стра­ны и да­же да­ли ему про­зви­ще «Нэш — зо­ло­тое пра­ви­ло»].

Клэренс Дэрроу [из­ве­ст­ный ад­во­кат, ора­тор, наи­бо­лее про­сла­вил­ся уча­с­ти­ем в «Обе­зь­я­нь­ем про­цес­се», где вы­сту­пал в за­щи­ту пре­по­да­ва­ния в шко­лах те­о­рии эво­лю­ции Дар­ви­на].

Вудро Вильсон [два­дцать вось­мой пре­зи­дент США].

Уильям Хауард Тафт [два­дцать седь­мой пре­зи­дент США].

Лютер Бербанк [все­мир­но из­ве­ст­ный са­до­вод и се­лек­ци­о­нер, ко­то­рый, стре­мясь улуч­шить ка­че­с­т­во сель­ско­хо­зяй­ствен­ных куль­тур ра­ди по­пол­не­ния ми­ро­вых про­до­воль­ст­вен­ных за­па­сов, вы­вел свы­ше 800 но­вых сор­тов].

Эдвард У. Бок [имея за пле­ча­ми все­го шесть клас­сов об­ра­зо­ва­ния, к два­дцати го­дам стал ре­дак­то­ром «Ladies Home Journal», пре­вра­тив его в са­мый по­пу­ляр­ный жур­нал в ми­ре].

Фрэнк А. Манси [опе­ра­тор те­ле­г­ра­фа, бро­сив­ший ра­бо­ту ра­ди со­зда­ния жур­на­ла «Argosy», а впо­след­ствии вло­жив­ший все свои день­ги в га­зет­ную им­пе­рию, в ко­то­рую во­шли та­кие из­ве­ст­ные из­да­ния, как «Times» и «New York Herald»].

Элберт Гэри [пред­се­да­тель со­ве­та ди­рек­то­ров ком­па­нии «U.S. Steel», ко­то­рая в свое вре­мя бы­ла круп­ней­шей кор­по­ра­ци­ей в ми­ре. Воз­гла­вил стро­и­тель­ст­во ее пер­во­го круп­но­го за­во­да «Gary Works» и за­ло­жил го­род Гэ­ри в шта­те Ин­ди­а­на].

Александер Грейам Белл [бо­лее все­го из­ве­с­тен изо­бре­те­ни­ем те­ле­фо­на; так­же ра­бо­тал над усо­вер­шен­ство­ва­ни­ем зву­ко­за­пи­сы­ва­ю­щих ус­т­ройств, за­ни­мал­ся пе­ре­до­вы­ми тех­но­ло­ги­я­ми в об­ла­с­ти авиа­стро­е­ния, был од­ним из ос­но­ва­те­лей На­цио­наль­но­го гео­гра­фи­че­с­ко­го об­ще­ства].

Джон Г. Паттерсон [пре­зи­дент круп­ней­шей ком­па­нии по про­из­вод­ству кас­со­вых ап­па­ра­тов «National Cash Register». Из­ве­с­тен сво­и­ми но­ва­тор­ски­ми иде­я­ми в сфе­ре рек­ла­мы и та­лан­том вдох­нов­лять тор­го­вых пред­ста­ви­те­лей, бла­го­да­ря че­му ком­па­ния проч­но за­ня­ла по­зи­цию ли­де­ра в сво­ей от­рас­ли].

Джулиус Розенвальд [мел­кий про­из­во­ди­тель, ко­то­рый су­мел пред­уга­дать бу­ду­щую по­пу­ляр­ность си­с­те­мы за­ка­за то­ва­ров по по­чте. Ку­пил 25 про­цен­тов ком­па­нии «Sears, Roebuck & Co.» и вме­с­те с Ри­чар­дом Си­эр­сом пре­вра­тил ее в об­ра­зец аме­ри­кан­ско­го пред­при­ни­ма­тель­ст­ва].

Стюарт Остин Виер [ин­же­нер-стро­и­тель, с ко­то­рым Хилл по­зна­ко­мил­ся на од­ном из неф­тя­ных ме­с­то­рож­де­ний в Те­ха­се. Вдох­но­вив­шись се­к­ре­том Кар­не­ги, в со­ро­ка­лет­нем воз­рас­те он на­чал изу­чать юрис­пру­ден­цию; поз­же уча­с­т­во­вал в из­да­нии жур­на­ла «Napoleon Hill's Magazine»].

Доктор Фрэнк Крейн [из­ве­ст­ный пси­хо­лог, эс­се­ист, ав­тор кни­ги «Че­ты­рех­ми­нут­ные эс­се» («Four Minute Essays»), по­свя­щен­ной та­ким те­мам, как це­на сво­бо­ды, праг­ма­тизм, граж­дан­ский долг бо­га­тых лю­дей, со­хра­не­ние дру­же­с­ких от­но­ше­ний].

Дж. Г. Чаплин [рек­тор Уни­вер­си­те­та за­оч­но­го обу­че­ния имени Ла­сал­ля. В тот пе­ри­од На­по­ле­он Хилл ра­бо­тал там в от­де­ле про­даж и рек­ла­мы, где впер­вые и об­на­ру­жил у се­бя та­лант к про­буж­де­нию мо­ти­ва­ции в дру­гих лю­дях].

Дженнингс Рэндольф [ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор авиа­ком­па­нии, кон­грес­смен, поз­же  се­на­тор от За­пад­ной Вир­ги­нии, вер­ный по­клон­ник На­по­ле­о­на Хил­ла. Имен­но он уго­во­рил Хил­ла стать со­вет­ни­ком пре­зи­ден­та Фран­к­ли­на Де­ла­но Руз­вель­та].

Этот список имен составляет лишь малую толику плеяды известных американцев, достижения которых в финансовой и других сферах деятельности доказывают, что понимание и применение секрета Карнеги неизменно приводит к жизненному успеху и высоким достижениям.

Ком­мен­та­рий

Среди тех, кого вдохновил секрет Карнеги, нет ни одного человека, не добившегося выдающихся успехов в жизни. С другой стороны, я не знаю ни одного человека, который сумел бы разбогатеть или достичь известности, не обладая этим секретом. На основании этих двух фактов я могу сделать вывод, что секрет богатства и успеха гораздо важнее для определения своего жизненного пути, чем знания и опыт, приобретенные путем того, что принято называть образованием.

Если вы готовы к тому, чтобы узнать этот секрет, то на одной из страниц книги он сам бросится вам в глаза. Вы сразу это поймете. Когда бы это ни произошло — во время чтения первой главы или последней, — сделайте паузу и запомните этот момент и место, потому что они обозначат самый важный поворотный момент в вашей жизни.

Читая книгу, помните о том, что каждое слово в ней основано только на фактах и ни в коем случае не на домыслах и предположениях. Главная задача автора — донести до читателя великую универсальную истину, которая — если он готов — подскажет ему, что и как нужно делать. Он обязательно получит и тот решающий стимул, который заставит его сделать первый шаг.

Заканчивая вступительное слово, хочу вам дать еще один ключ к секрету Карнеги: любое достижение и любое заработанное собственным трудом состояние начинаются в голове. Если вы готовы узнать секрет, значит, уже владеете одной его половиной, а следовательно, сумеете открыть для себя и вторую, когда встретите ее на страницах этой книги.

Ком­мен­та­рий

---

И бедность, и богатство рождаются в голове.

---

Гла­ва

2

Мысль ма­те­ри­аль­на

---

Че­ло­век, «про­мыс­лив­ший» се­бе до­ро­гу к парт­нер­ству с То­ма­сом А. Эди­со­ном

Мысли, несомненно, материальны и при этом обладают удивительной силой, особенно в сочетании с определенной целью, настойчивостью и сильным желанием воплотить их в деньги или другие материальные блага.

Несколько лет назад Эдвин Барнс обнаружил, что человек действительно может разбогатеть силой своих мыслей. Это понимание пришло не в один миг, а постепенно, и началось оно с огромного желания стать деловым партнером великого изобретателя Томаса А. Эдисона.

Главным в желании Барнса была его конкретность. Молодой человек хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внимательно проследите за тем, как он воплотил в жизнь свое заветное желание, и это поможет вам лучше понять основные принципы богатства.

Когда желание — то есть мысль — только появилось, у Барнса не было возможности его осуществить. На его пути стояло два препятствия: он не был знаком с Эдисоном и у него не было денег на билет до города Уэст-Ориндж в штате Нью-Джерси, где располагалась лаборатория знаменитого изобретателя.

Большинство людей спасовали бы перед этими препятствиями и отказались от попыток осуществить свое желание. Но Барнс не был одним из них, и для него это было не просто мимолетное желание!

Изо­бре­та­тель и бро­дя­га

Войдя в лабораторию Эдисона, Эдвин Барнс назвал свое имя и заявил, что намерен стать его деловым партнером. Вот как много лет спустя вспоминал их первую встречу сам Эдисон:

Он выглядел как обычный бродяга, но что-то в выражении его лица мне подсказывало: этот юноша решительно настроен получить то, за чем приехал. К тому времени я уже достаточно пожил на этом свете и знал: когда человек настолько сильно чего-то хочет, что готов поставить на кон собственное будущее, он непременно получит желаемое. Барнс просил дать ему шанс, и я согласился, понимая, что он не отступит, пока не добьется успеха. Будущее показало, что я не ошибся.

В данном случае уж точно не приятная наружность помогла молодому человеку добиться расположения Эдисона. Бесспорно, его внешний вид играл против него. Гораздо важнее было то, что происходило в его голове.

Первая встреча не сделала Барнса партнером великого изобретателя. Эдисон лишь дал ему работу за самое низкое жалованье.

Шли месяцы, но ничего такого не происходило, что могло бы приблизить Барнса к осуществлению главной цели. Зато в мыслях молодого человека шла напряженная работа. Он все больше и больше укреплялся в своем желании стать партнером Томаса Эдисона.

Психологи верно говорят, что «когда человек к чему-то готов, он начинает это замечать». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном и не намерен был терять этой готовности до тех пор, пока не получит желаемое.

У него даже мысли не возникло о том, чтобы бросить эту затею и попробовать себя в роли продавца. Вместо этого он неустанно себе твердил: «Я приехал сюда, чтобы стать партнером Эдисона, и я осуществлю свою цель, даже если потрачу на это весь остаток жизни». И он верил в то, что говорил. Насколько иначе могла бы сложиться жизнь многих людей, если бы они, задавшись определенной целью, устояли и не отказались от нее до тех пор, пока она не превратилась бы во всепоглощающую одержимость!

Тогда этого мог не знать даже сам Барнс, но его бульдожьей решимости и упорной сосредоточенности на единственном желании суждено было сломить все преграды и принести ему вожделенный шанс.

Возможность пришла совсем не в том облике и не с той стороны, откуда ее ожидал Барнс. В этом и состоит особенность возможности: она обладает коварной привычкой появляться с черного хода, да еще и под маской неудачи или временного поражения. Может быть, именно поэтому она так часто остается незамеченной и нераспознанной.

Эдисон как раз закончил работу над своим новым устройством — диктофоном. Работавшие с изобретателем торговые агенты отнеслись к новинке без особого энтузиазма, не веря в то, что она будет пользоваться спросом. Барнс увидел в этом свой шанс. Возможность подкралась тихо и незаметно, спрятавшись в причудливом аппарате, интересном только молодому человеку и самому изобретателю.

Барнс был уверен, что сумеет наладить продажи диктофона, и сообщил об этом своему работодателю. Эдисон решил дать молодому человеку шанс — и не прогадал: Барнс действительно начал продавать новое изобретение, причем настолько успешно, что в результате подписал контракт на распространение диктофона на территории всей страны. Деловое сотрудничество с изобретателем, безусловно, принесло Барнсу немалые прибыли, но истинная значимость этого события выходила далеко за пределы материальной выгоды. Оно доказало, что человек действительно способен разбогатеть силой собственной мысли.

Мне неизвестно, сколько именно заработал Барнс на продажах диктофона. Может быть, 2 или 3 миллиона долларов [3 мил­ли­она дол­ла­ров в на­ча­ле ХХ ве­ка по по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­с­ти со­по­ста­ви­мы бо­лее чем с 50 мил­ли­она­ми на на­ча­ло ХХI].

Какой бы ни была эта сумма, она незначительна по сравнению с гораздо более важным приобретением молодого человека: теперь он точно знал, что, применив известные принципы, нематериальный импульс мысли можно превратить в материальные блага.

Барнс в буквальном смысле «промыслил» себе дорогу к партнерству с великим Эдисоном! Огромным богатством он обязан только собственным мыслям, ведь в самом начале у него не было ничего, кроме четко сформулированного желания и решимости не отступаться до тех пор, пока оно не осуществится.

В трех ша­гах от зо­ло­той жи­лы

Одна из наиболее частых причин неудачи — неспособность сохранить решимость перед лицом временного поражения. Каждый из нас хотя бы раз в жизни совершает эту ошибку.

Во времена золотой лихорадки дядя моего друга Р. Дарби тоже заразился этой болезнью и отправился в Колорадо на поиски своей удачи. Ему было невдомек, что в человеческих мыслях спрятано гораздо больше золота, чем в недрах земли. Застолбив участок и вооружившись киркой и лопатой, он принялся за работу.

Спустя несколько недель он был вознагражден за свои старания, обнаружив золотоносную жилу. Чтобы извлечь драгоценный металл на поверхность, нужна была специальная техника, поэтому счастливый золотоискатель молча закрыл шахту и вернулся домой в Вильямсбург. О своей удаче он рассказал лишь родственникам и нескольким соседям. Вместе они собрали необходимую сумму денег на покупку и транспортировку оборудования. На этот раз Дарби решил присоединиться к дяде, и они вместе отправились на прииск.

И вот в плавильную печь была отправлена первая тележка золотоносной руды. Вскоре выяснилось, что дядя моего друга оказался владельцем одной из богатейших шахт во всем Колорадо. Еще несколько тележек — и можно было распрощаться с долгами. А потом только успевай подсчитывать прибыли.

Все глубже в землю вгрызались буры, все выше устремлялись надежды Дарби и его родственника. И вдруг — беда: исчезла золотоносная жила! Они пытались бурить еще глубже, но напрасно: им так и не удалось обнаружить ее след.

Отчаявшись, старатели сдались.

Продав за несколько сотен долларов оборудование какому-то старьевщику, они сели на поезд и вернулись в родной город. Старьевщик тем временем позвал горного инженера, чтобы тот взглянул на шахту и произвел некоторые расчеты. Выяснилось, что прежние владельцы потерпели неудачу только потому, что не знали о геологических разломах, в результате которых происходит смещение пород. Проведенные инженером подсчеты показали, что жила должна обнаружиться всего в трех футах от того места, на котором Дарби и его дядя прекратили бурение. И жила действительно была найдена!

Шахта принесла старьевщику миллионы долларов, и только благодаря тому, что ему хватило ума обратиться за советом к эксперту, прежде чем отказываться от дальнейшей разработки месторождения.

Много лет спустя мистеру Дарби, когда он узнал, что желание можно превратить в золото, все-таки удалось компенсировать потери в многократном размере. Это открытие пришло к нему после того, как он занялся продажей полисов страхования жизни.

Помня, что однажды он уже потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трех шагах от золота, Дарби не преминул воспользоваться извлеченным из этого опыта уроком на новом поприще. Он сказал себе: «Когда-то я не дошел трех шагов до золотой жилы, но сейчас меня не остановит отказ потенциального клиента в ответ на предложение приобрести страховой полис».

В результате он стал одним из тех немногочисленных агентов, которые ежегодно продают полисы на несколько миллионов долларов. Своим упорством он обязан накрепко усвоенному «золотому» уроку.

Путь к успеху невозможен без многочисленных временных поражений и, возможно, нескольких неудач. Перед лицом неудачи проще и логичнее всего было бы сдаться, отступить. Именно так и поступают большинство людей.

Более пятисот из самых успешных людей Америки рассказали мне, что успех ждал их всего в одном шаге от того места, на котором они чуть было окончательно не поддались отчаянию. Неудача — тот еще мошенник, великий хитрец и насмешник, для которого нет большей радости, чем сбить нас с пути как раз в тот момент, когда до успеха уже рукой подать.

Ком­мен­та­рий

Урок упор­ства за пять­де­сят цен­тов

Вскоре после того, как мистер Дарби усвоил преподнесенный жизнью тяжкий урок, он стал свидетелем сцены, доказавшей ему, что «нет» не всегда означает «НЕТ».

Его дядя управлял большой фермой и сдавал землю нескольким арендаторам. Однажды, когда мистер Дарби помогал дяде молоть зерно на старой мельнице, в комнату тихо вошла дочка одного из них и молча стала у двери.

Дядя, подняв глаза на девочку, довольно грубо прикрикнул: «Что тебе нужно?»

Ребенок робко ответил: «Мама просила дать ей пятьдесят центов».

«Ничего не дам, — отрезал фермер. — Ступай домой».

Девочка не пошевелилась.

Дядя мистера Дарби вернулся к работе, не заметив, что девочка не ушла. Обернувшись и увидев ее на прежнем месте, он не на шутку разозлился: «Я же велел тебе возвращаться домой! Выметайся сейчас же, иначе я тебя отшлепаю».

Но она снова не шелохнулась.

Тогда дядя опустил на пол мешок с зерном, который как раз собирался высыпать в загрузочную воронку, и направился к ребенку.

Дарби, зная свирепый нрав своего дядюшки, затаил дыхание в напряженном ожидании.

Когда фермер приблизился к девочке, она сделала шаг вперед, взглянула ему прямо в глаза и закричала что было силы: «Маме очень нужно пятьдесят центов!»

Дядя Дарби остановился и, смерив малышку долгим взглядом, вдруг полез в карман, вынул монету в полдоллара и протянул девочке.

Она взяла деньги и медленно отступила к двери, по-прежнему глядя прямо в глаза человеку, над которым только что одержала свою маленькую победу. Когда за ней закрылась дверь, дядя сел на ящик, уставился в окно невидящим взглядом и просидел так не менее десяти минут. Он с ужасом и благоговением размышлял о только что нанесенном ему поражении.

Мистер Дарби тем временем тоже углубился в свои мысли. Он впервые в жизни стал свидетелем того, как ребенок осознанно подчинил себе взрослого человека. Как ей это удалось? Что заставило дядю сменить гнев на овечью покорность? Какой необыкновенной силой воспользовалась девочка, чтобы полностью овладеть ситуацией? Эти вопросы проносились в голове мистера Дарби, но ответы он получил только много лет спустя, когда поделился со мной этой историей.

По иронии судьбы, произошло это как раз на той самой мельнице и на том же месте, где его дядя потерпел это необъяснимое поражение.

Пересказав мне этот случай, Дарби закончил вопросом: «Что вы об этом думаете? Какой силой обладала эта девочка, что так легко покорила моего несговорчивого родственника?»

Ответ на этот вопрос заключен в принципах, изложенных на страницах данной книги. Вы найдете здесь полное и подробное объяснение той силы, на которую случайно натолкнулась девочка, и узнаете, как ею воспользоваться.

Будьте начеку, и вам откроется эта непонятная сила, которая пришла на помощь малышке. Возможно, вы найдете подсказку уже в этой главе или на страницах следующей. Ищите, и вас обязательно осенит мысль, от которой быстрее заработает воображение и которая поможет овладеть той самой непреодолимой силой. Мысль может появиться в облике отдельной идеи, целого плана или какой-то конкретной цели. Возможно, она заставит вас вспомнить какие-то прежние неудачи или поражения и тем самым поможет сформулировать урок, который нужно было вынести из той ситуации и который позволит восполнить понесенные потери.

Когда я объяснил мистеру Дарби природу той силы, которой непреднамеренно воспользовалась дочка арендатора, он мысленно прокрутил в обратном порядке все тридцать лет, в течение которых занимался продажей страховых полисов, и вдруг осознал, что своим успехом в большей степени обязан тому уроку, который преподнесла ему маленькая девочка.

«Каждый раз, когда потенциальный клиент пытался от меня отвязаться, так ничего и не купив, я видел перед собой этого ребенка, вспоминал выражение непримиримого упорства в ее широко распахнутых глазах и говорил себе: “Я просто обязан заключить эту сделку”. Большую половину всех своих полисов я продавал уже после того, как человек произносил слово “нет”», — признался мне мистер Дарби.

Вспомнил он и о том, как однажды остановился в трех шагах от золотоносной жилы. «Эта ошибка была замаскированным благословением, — сказал он. — Она научила меня не сдаваться и продолжать бороться, как бы тяжело ни было. Если бы я не усвоил этот урок, то никогда и ни в чем не преуспел бы».

Ситуации, которые пришлось пережить мистеру Дарби, довольно обычные и весьма распространенные, однако именно они определили его дальнейшую судьбу. По большому счету, для него они были так же важны, как сама жизнь. К счастью, Дарби сумел извлечь выгоду из обеих ситуаций, потому что проанализировал их и усвоил важные для себя уроки.

Но как быть, если в вашей жизни не происходит ничего настолько же знаменательного? И что делать молодым, которым пока нечего анализировать по причине скудного жизненного опыта? Где и как им научиться искусству превращения поражений в ступеньки к возможностям?

Именно для того, чтобы ответить на вышеупомянутые вопросы, и была написана данная книга.

Ответ заключен в тринадцати принципах. Они могут оказывать стимулирующее действие как по отдельности, так и в совокупности. Возможно, необходимый вам ответ уже спрятан где-то в ваших мыслях. В процессе изучения тринадцати принципов успеха он может неожиданно всплыть на поверхность в форме какой-то идеи, плана или четкого намерения.

Одна здравая идея — это все, что нужно для достижения успеха. В тринадцати принципах содержатся все самые лучшие и практичные средства и методы для создания идей.

Мыс­ли об ус­пе­хе

Прежде чем углубляться в изучение принципов успеха, должен сказать одну вещь: как только вы начнете получать первые блага, они посыплются так быстро и в таком изобилии, что вы будете только успевать спрашивать себя: «Где же они так долго скрывались?»

Это поражает больше всего, особенно учитывая распространенную убежденность в том, что разбогатеть можно только путем долгого и упорного тр

...