если вы дадите человеку упражнение и он начнет работать, он будет думать о том, как выполнить ваш практикум, а не о том, как покинуть ваше мероприятие.
задаете вопрос публике: «А кого останавливает такая же причина?»
Если вы можете дать человеку быстрые результаты в рамках вашего выступления, то сделать это необходимо
Помните, что цель продающего выступления – это продажи. Если ваш рассказ не ведет к продаже, то зачем он вам нужен?
чем меньше ответственность за принятие решения, тем проще его принять. Создайте условия, когда человеку просто принять решение.
Создание продающего сценария выступления: ♦ выявление возможных возражений целевых портретов; ♦ внедрение в контентную часть «прививки» от возражений; ♦ разработка предложения для увеличения ценности продукта; ♦ разделение продуктов на комплектации; ♦ внедрение триггеров на совершение импульсивной покупки; ♦ внедрение инструментов для создания ажиотажа.
Блок 3. Упущенные выгоды: чего не будет, если участник не купит ваш продукт?
людям намного проще принять решение о покупке, если они будут знать о негативных последствиях своего выбора.
Блок 4. Негативные последствия: что будет, если участник не купит ваш продукт?
Если вы не заинтересуете участников выступления своим продуктом, то ни бонус, ни подарок, ни скидка не заставят их сделать покупку.
