Не самое приятное состояние рынка для продавца.
Олег Жук
КАК ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ:
ДОМ, ДАЧУ, УЧАСТОК
МАКСИМАЛЬНО ДОРОГО И БЫСТРО
Секретная книга продавца недвижимости
• Проведение показов и переговоры
• Коррекция цены (вверх/вниз)
• Ремаркетинг (возврат) клиентов
• Проведение переговоров с потенциальными покупателями
• Проведение аукциона «на повышение»
• Согласование условий сделки
• Подписание предварительного договора и получение задатка
• Подготовка к сделке
• Проведение сделки и получение оплаты
• Передача объекта
Краткий чек-лист продажи объекта недвижимости:
• Прочитать книгу-руководство
• Провести предпродажную подготовку объекта
• Подготовить документы
• Написать маркетинг-план рекламы
• Сделать красивые фото (видео) объекта и окружения
• Составить красивый, «продающий» рекламный текст
• Подготовить средства коммуникации и регистрации покупателей
• Разместить рекламу
• Получение звонков и обращений
Заключая договор, обратите внимание на пункты связанные с сроком действия, обязательствами сторон, штрафными санкциями, условиями расторжения и т. д. Если все идет по плану, договор почти никто не читает, но каждое слово приобретает вес, когда что-то пойдёт нет так, как задумывалось. И только после такого анализа принимайте взвешенное решение кому поручить продажу Вашего объекта
Например, естественный пик активности в покупке недвижимости в курортных зонах совпадает с временем максимальной туристической активности (зима — на горных и зимних курортах).
Вопрос
Как найти профессионала для продажи своего объекта?
Ответ
Изучите рынок и выделите специалистов или компании, которые занимаются объектами подобными Вашему. Проведите с ними предварительные переговоры, попросите оценить Ваш объект и описать, как они видят процесс продажи. Изучите их портфолио, репутацию, по возможности пообщайтесь с бывшими клиентами. Заключая договор, обратите внимание на пункты связанные с сроком действия, обязательствами сторон, штрафными
Когда начать продавать недвижимость, в частности дом, дачу или участок?
Существует ли сезонность?
Ответ
Начинать продавать нужно тогда, когда в этом возникла необходимость. Но без сомнения, для этого сегмента рынка характерна выраженная сезонность, которая совпадает с естественными природными циклами смены времен года. Пик активности и интереса приходится на весну, когда в людях просыпается биологоческая тяга к земле и природе). В тоже время есть масса исключений из этого правила. Например, естественный пик активности в покупке недвижимости в курортных зонах совпадает с временем максимальной туристической
Вопрос
Когда начать продавать не
В целом — нет. Когда рынок функционирует, все может быть продано. Если объект, не продается в намеченные сроки возможных причин всего две: а) недостаточные усилия б) высокая цена.
Низкая цена часто компенсирует недостаточные усилия, а эффективное продвижение компенсирует высокую цену лишь до определённого предела.
Однако бывают ситуации, когда выгоднее объект отдать, подарить и даже доплатить за передачу на него прав. Например, при наличии на нем отягощений, долгов, обязательств и т. д
Вопрос
Возможна ли ситуация, когда объект невозможно продать?
Ответ
