• Проведение показов и переговоры • Коррекция цены (вверх/вниз) • Ремаркетинг (возврат) клиентов • Проведение переговоров с потенциальными покупателями • Проведение аукциона «на повышение» • Согласование условий сделки • Подписание предварительного договора и получение задатка • Подготовка к сделке • Проведение сделки и получение оплаты • Передача объекта
• Прочитать книгу-руководство • Провести предпродажную подготовку объекта • Подготовить документы • Написать маркетинг-план рекламы • Сделать красивые фото (видео) объекта и окружения • Составить красивый, «продающий» рекламный текст • Подготовить средства коммуникации и регистрации покупателей • Разместить рекламу • Получение звонков и обращений
Заключая договор, обратите внимание на пункты связанные с сроком действия, обязательствами сторон, штрафными санкциями, условиями расторжения и т. д. Если все идет по плану, договор почти никто не читает, но каждое слово приобретает вес, когда что-то пойдёт нет так, как задумывалось. И только после такого анализа принимайте взвешенное решение кому поручить продажу Вашего объекта
Например, естественный пик активности в покупке недвижимости в курортных зонах совпадает с временем максимальной туристической активности (зима — на горных и зимних курортах).
Вопрос Как найти профессионала для продажи своего объекта? Ответ Изучите рынок и выделите специалистов или компании, которые занимаются объектами подобными Вашему. Проведите с ними предварительные переговоры, попросите оценить Ваш объект и описать, как они видят процесс продажи. Изучите их портфолио, репутацию, по возможности пообщайтесь с бывшими клиентами. Заключая договор, обратите внимание на пункты связанные с сроком действия, обязательствами сторон, штрафными
