«Полезности» – большая подборка ссылок на полезные сервисы, статьи, книги, видео и прочие вещи, которые могут очень пригодиться вашей целевой аудитории. «Если уж тут бесплатно такое выдают, что же тогда будет, если заплатить?» – думает пользователь и остается с вами. В идеале эти материалы должны быть вашего авторства, чтобы прокачать экспертность.
1. В информации о группе, на обложке или аватарке, в обсуждениях, материалах, опросах и – внимание! – в закрепленных постах не допускается размещение сторонней коммерческой и политической рекламы.
Раз в месяц вы можете это сделать, если являетесь владельцем (прав простого администратора недостаточно). В правом меню сообщества (веб-версия ВКонтакте) под тремя точками и надписью «Еще» скрывается пункт «Перевести в…». Кликнув по нему, вы легко переведете сообщество в другой формат, но в случае чего перейти обратно можно будет только через 30 дней.
7 шагов Боба Стоуна: называем главную выгоду – рассказываем о ней подробно – расписываем результат – делимся отзывами – напоминаем, что читатель теряет, если не купит сейчас – рассказываем о преимуществах снова, перефразировав их – мотивируем действовать сейчас.
Формула Стейнхарта, или ABC-чек-лист: привлекаем внимание – перечисляем преимущества – создаем красивую картинку – рассказываем историю довольного клиента – приводим отзывы – подчеркиваем важные особенности – даем гарантии – вовлекаем в диалог – вызываем желание действовать, закрепляем его через постскриптум.
