Практические задания
Вы знаете долю, которую занимает ваша компания на рынке?
Какой объем рынка занимают ваши конкуренты, которые являются лидерами рынка?
Попробуйте узнать в открытых источниках лидера рынка и объем его рынка в процентах и деньгах.
Планирует ли ваша компания увеличить долю рынка в ближайшее время и какими способами?
Оцените дилерскую сеть вашего конкурента. Если ваш продукт и аналогичный продукт конкурента представлены у одного дистрибьютора, считаем его конкурентом.
прикладывая для этого минимальные усилия. Конечному покупателю важны свойства продукта, удобство его использования и возможность гарантийного обслуживания.
Анвар Бакиров.
Этого автора рекомендую как специалиста по НЛП. Советую к прочтению практически все его книги, а начать предлагаю с книги «Разговорный гипноз. Практический курс».
Не надо пытаться создать продукт без недостатков — это не приведет к успеху на рынке. Но вы можете создать идеальный продукт для вашего идеального потребителя. Под понятием «идеальный продукт» я подразумеваю тот продукт, который удовлетворяет потребности большинства ваших основных потребителей. Продажи продукта должны приносить компании максимально возможную прибыль в долгосрочной перспективе.
дистрибьюторам, иными словами, эти компании считают, что смогут продать самостоятельно, без посредников.
Вот именно поэтому мы их конкурентами не считаем.
