Оцените дилерскую сеть вашего конкурента. Если ваш продукт и аналогичный продукт конкурента представлены у одного дистрибьютора, считаем его конкурентом.
прикладывая для этого минимальные усилия. Конечному покупателю важны свойства продукта, удобство его использования и возможность гарантийного обслуживания.
Анвар Бакиров. Этого автора рекомендую как специалиста по НЛП. Советую к прочтению практически все его книги, а начать предлагаю с книги «Разговорный гипноз. Практический курс».
Не надо пытаться создать продукт без недостатков — это не приведет к успеху на рынке. Но вы можете создать идеальный продукт для вашего идеального потребителя. Под понятием «идеальный продукт» я подразумеваю тот продукт, который удовлетворяет потребности большинства ваших основных потребителей. Продажи продукта должны приносить компании максимально возможную прибыль в долгосрочной перспективе.
дистрибьюторам, иными словами, эти компании считают, что смогут продать самостоятельно, без посредников. Вот именно поэтому мы их конкурентами не считаем.
Если конкуренты не представлены у большинства ваших дистрибьюторов, мы их конкурентами не считаем. А не представлены они могут быть по причине нежелания давать скидки
