Выбери меня!. Почему у них покупают, а у вас нет
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Выбери меня!. Почему у них покупают, а у вас нет

. Важно видеть в человеке не просто «типичного потребителя», а индивидуальность
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Никто не собирается тянуть вас в светлое будущее. Никому кроме вас это не нужно
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Мы живем в мире причин и результатов. Не ваша жизнь так сложилась. Вы ее так сложили.
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Поймите одну простую вещь: настоящее это следствие прошлого и причина будущего
2 Ұнайды
Комментарий жазу
На встречах, переговорах, да и вообще в продажах вы не должны казаться нуждающимся.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Как тут не вспомнить слова американского бизнес-консультанта Тома Питерса: если мой авиарейс задерживается, и мне сообщили об этом, я могу ждать в аэропорту хоть целый час. Но если меня не предупредили об этой задержке, я буду в бешенстве, даже если мне придется ждать всего 10 минут.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Помните: совершенствуя систему обратной связи с клиентами, не торопитесь сгоряча обвинять своих работников. «Наказывайте» свои процессы, а не своих людей. Не ищите «мальчиков для битья». Сотрудники будут охотнее сообщать вам о недостатках, зная, что это поможет компании развиваться, и не будет использовано против них самих.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Во время разговоров с потребителями всеми возможными способами показывайте, что вы их внимательно слушаете, делаете записи в блокнот или вводите получаемую информацию в компьютер. Не пытайтесь одновременно заниматься чем-то еще: отвечать на электронные письма или другие звонки, беседовать с кем-то еще или пить чай. Клиентов это нервирует.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Не пытайтесь выиграть спор о том, кто прав. Если покупатель раздражен, это лишь обострит конфликт. Предложите простое, но искреннее извинение, расскажите о том, как проблема может быть решена с наименьшими затратами для клиента. Вы не только получите шанс удержать этого покупателя, но и повлияете на многих других.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Ваше молчание для клиентов означает лишь одно — полную безответственность в отношениях с ними. Какой бы серьезный ущерб ни нанесли ваши действия, имейте мужество признать свою вину. Компании, которые пытаются оправдаться или «перевести стрелки» на других, кажутся «скользкими» и не завоевывают доверие клиентов. Для вас, вероятно, это будет первая и последняя сделка!
1 Ұнайды
Комментарий жазу