Встречаешься с человеком, ищи тему, на которую он захочет с тобой говорить. Такая тема есть у каждого. Она не одна. Ищи, пока не найдёшь, и тогда у тебя будет ключик, способный открыть душу другого. Понимаешь
Он дал дельный совет, которому я следовал всё это время: всякий контакт превращать в тренировку. Пришёл в кафе – тренируйся на официанте. Сел в такси – тренируйся на водителе.
Помни. Ты думаешь, когда задаёшься вопросами. От того, какими вопросами ты задаёшься, зависит, какую жизнь ты проживёшь. Задаёшься мелочными вопросами – проживёшь мелочную жизнь. Задаёшься завистливыми – проживёшь жизнь, полную зависти. Ну ты понял. Иди на экзамен. Ты готов.
Самый короткий путь к пониманию правил, по которым живёт человек, – это оценить, с какой группой он себя ассоциирует. Если он бандит, он точно будет жить по бандитскому своду правил. Если он выпускник MBA, то можно с закрытыми глазами сказать, по каким правилам он будет выбирать себе работу, машину, жену
Что для него важно? Что для него важнее всего остального? Чтобы понять ответы, надо узнать, на что он тратит жизнь, деньги, как принимает решения, что берёт во внимание, о чём читает и на какие темы любит говорить.
Про ценности ты понял? Всё, на что человек тратит время, деньги, что влияет на его решения, и всё, о чём он хочет читать и говорить, – ценность. Для одного его дипломная работа – ценность, для другого – ребёнок. – А что с последним автобусом? – Уходящий последний автобус – это событие. Ценность здесь – комфорт и безопасность, в которой был бы человек, если бы успел на этот автобус.
