Итак, подводя итог по структуре коммерческого предложения: привлекаем внимание, ковыряем болячку, показываем лекарство, объясняем, почему нужно купить лекарство именно у нас, акцентируем внимание и объясняем, почему нужно купить именно сейчас, и призываем купить, объясняя, как это сделать.
каждый раз, когда вы садитесь писать очередной продающий текст, не забывайте — вы должны говорить не о себе, а о клиенте и ваша задача — его удивить. И тогда все будет отлично
Но в «тыс.» — обязательно ставится точка: 138 тыс. рублей, 19 тыс. долларов.
2 %, 50 %, 131 % — всегда с пробелами.
Числительные до десяти пишем словами: пять миллионов рулей, три тысячи долларов, девять лет, три паллеты и т. д.
Числительные после десяти пишем цифрами: 18 миллиардов евро, 138 кв. метров, 4000 долларов, 20 000 человек и т
по структуре коммерческого предложения: привлекаем внимание, ковыряем болячку, показываем лекарство, объясняем, почему нужно купить лекарство именно у нас, акцентируем внимание и объясняем, почему нужно купить именно сейчас, и призываем купить, объясняя, как это сделать
самая распространенная ошибка всех продающих текстов, которые я видел в жизни, — попытка говорить с читателем о себе.
• «Мы самая классная и прекрасная компания на свете».
Многие люди вообще не умеют излагать мысли на бумаге, не то что отстаивать точку зрения и приводить аргументы.
Маркетологи говорят, что шесть слов – максимальная длина хорошего заголовка.
Хит продаж
Как мы уже говорили в разделе о прайс-листах, отлично работает следующий прием: вы присваиваете тому или иному товару ярлычок с надписью: «хит продаж», «бестселлер», «новинка», «оптимальный выбор»
соцсетях никто не читает лонгридов. Короткие реплики, 800 знаков – это максимум. Лучше еще короче. Например, в социальной сети «ВКонтакте» сообщение свыше 300 знаков попадает «под кат». Это значит, что часть сообщения обрезается и появляется интерактивная надпись «Читать далее». И чтобы прочитать полное сообщение, надо кликнуть на ней. Статистика говорит о том, что читаемость таких постов существенно ниже, нежели тех, которые видны сразу полностью.
В «Фейсбуке» примерно такая же схема. То есть если вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сразу прочитал все ваше сообщение, или просто желаете повысить вероятность того, что оно будет прочитано, постарайтесь уместить его в 300 символов.
Куда я попал? (Что это за сайт вообще такой?)
• Чем занимается эта компания?
• Найду ли я тут то, что мне нужно?
• Легко ли тут ориентироваться?
• Стоит ли иметь с ними дело?
Если посетитель находит удовлетворяющие его ответы на все эти вопросы, он остается, начинает читать, вникать, кликать, интересоваться, звонить
