автордың кітабынан сөз тіркестері Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров
И эксперт по распаковке личности просит вас поставить напротив каждого контекста, что это для вас? Боль, путь, экспертность. Например, мы выбираем контекст «семья» и в понимании семьи, вы сейчас проживаете какой-то период, это либо боль, либо путь, либо вы эксперт в этом.
— Взять за правило в каждом посте давать отсылку к какому-то другому посту в канале, тем самым выстраивая паутину контента. Потому что клиент купит у вас в том случае, если вы вызываете доверие как личность и как эксперт.
Для того чтобы принять решение о покупке, клиенту надо с вами познакомиться, и паутина контента в телеграм отлично решает эту задачу
Продукт — это не только непосредственно сам товар или услуга, которую вы оказываете. Это:
— Клиент, для которого создан ваш продукт;
— Потребность клиента, которую вы хотите закрыть своим продуктом или услугой;
— Преимущества (выгода), которыми обладает ваш продукт и которые делают его более интересным по сравнению с продуктами конкурентов
В случае со сложными продуктами, которые должны удовлетворять потребности более высокого уровня или обладают высокой добавленной стоимостью, нужно ориентироваться на другой подход, который больше имеет отношение к теории стратегического маркетинга — «предложение рождает спрос»
Относитесь к этому процессу, как к работе, это часть бизнеса, которая приносит хорошую отдачу;
— Ведите соцсети регулярно, системность очень важна для алгоритмов площадок;
— Используйте все площадки, чтобы вас видели больше и чаще, контент можно адаптировать или дублировать;
— Давайте пользу, позвольте людям увидеть вашу экспертность;
— Задействуйте все форматы: посты, рилсы, сторис, шортс — вас должны видеть;
— Обучайте алгоритмы соцсетей под свои запросы: например, если вы продаете услуги по недвижимости, возвращайтесь к этой теме даже в постах с отдыха, алгоритмы это заметят и будут с большей вероятностью показывать ваш контент вашим потенциальным покупателям.
Давать максимум. В арсенале моего агентства есть абсолютно все услуги, которые могут понадобиться клиенту для продвижения, клиент доверяет мне этот процесс, остальное сделаю я. Я знаю, как собрать команду квалифицированных специалистов под конкретные задачи, организовать выступление, опубликовать статью в СМИ, добиться эфира на ТВ и даже написать книгу. Клиенту не нужно тратить на это дополнительные ресурсы.
Воронки продаж через бесплатный продукт очень хорошо работают на новую аудиторию. Например, когда вы закупаете рекламу у блогера, либо запускаете таргет, привлекаете подписчиков через короткие видеоролики. При этом в качестве бесплатного продукта могут быть: статьи, гайды, чек-листы, видеоуроки и даже мини-курс. Лучше всего выдавать такие подарки через бот в Telegram — так подписчик попадет в вашу базу, и вы потом сможете с ним взаимодействовать повторно.
Как я приводила пример выше, мы запоминаем события в нашей жизни через эмоции, с которыми это событие у нас ассоциируется, если же событие не вызвало у нас никакой эмоции, то мы забываем его.
Используйте все площадки, чтобы вас видели больше и чаще, контент можно адаптировать или дублировать;
Умение анализировать результаты и быстро адаптироваться — залог успешной работы. То, что хорошо работало еще вчера, может вообще не работать сегодня. Важно быстро принимать решения и менять стратегию, если это необходимо.