Я много раз говорил и писал, что бизнес разумно выстраивать от продаж, а продажи от целевого клиента.
«менеджмент» – это искусство выкручиваться.
законы бизнеса универсальны и одинаково работают вне зависимости от масштабов бизнеса.
маркетинговые законы основаны на конкуренции, являющейся частным случаем «единства и борьбы противоположностей») сильнее человеческих.
Схема выглядит довольно просто (хотя, как всегда, дьявол кроется в деталях). Вы смотрите, что общего у клиентов (в нашем случае это были обувные магазины), приносящих 80%, например, валовой («грязной») прибыли? Другими словами, клиентов категории «А». Скажу по секрету (тссс, только между нами). Чем больше общих черт вы отыщите, тем лучше. Потому что, тем дешевле вам будет стоить поиск каждого следующего.
