автордың кітабынан сөз тіркестері  Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж

Дэйв Томпсон

Увеличивай чек.

Что бы ни произошло всегда предлагай покупателю купить что то еще. Увеличивай чек всегда. Постоянно.

Если покупатель считает этот товар лучшим — значит так оно и есть.

Ежедневное повторение:

Что продавать выгодно мне?______________________________

Был ли я доброжелателен сегодня?_______________________

Был ли я честен?___________________________________________

Кто всегда прав?___________________________________________

Увеличил ли я чек?_________________________________________

Чему я научился сегодня?_________________________________

Всех ли клиентов я закрыл?_______________________________

Спросил ли я контакты?___________________________________

Избавился ли я от неудачников?_________________________

Есть ли у меня новые связи?______________________________

Какие у меня цели?________________________________________

Берег ли я рабочее время?_______________________________

Занимался ли я только продажами?_____________________

Береги своё время. Занимайся только продажами.

Ставь цели. Если ты не ставишь правильных целей тебе не добиться превосходных продаж.

Ставь масштабные интересные цели. Эгоистичные.

Подумай, что сегодня хочется именно тебе?

Ищи новые связи и новые знакомства в сфере продаж. Постоянно тренируй свои навыки по работе с возражениями.

И никогда не сдавайся.

Никогда не общайся с неудачниками и теми кто жалуется на жизнь.

Неудачи — это зараза, настоящий вирус. Который подхватить легче чем простуду.

Всегда проси контакты родственников и друзей довольного покупателя.

Эта заповедь действует абсолютно всегда. Потому что истинное золото продавца составляют именно эти люди. По рекомендации.

Даже если очевидно, что у покупателя нет денег, все равно сделай попытку продать. Даже если очевидно, что покупатель беден, никогда не оставляй попыток продать ему что нибудь в кредит.

Как показывает практика, именно самые бедные покупатели чаще всего покупают в кредит.

Всегда учись у тех кто продает товар лучше всего. Ведь если ты этого не будешь делать то твой доход будет оставаться предельно низок. Ни в коем случае нельзя допустить этого!