Рашит СайфутдиновВзрыв продаж. 50 мощных приемов, стратегий и триггеров для успешных продаж
Книга «Взрыв продаж» новая и сугубо практичная. Продажи — это то, что необходимо, как воздух любому предпринимателю. Уметь продавать должен любой человек, который так или иначе хочет делать деньги и быть успешным. Если не умеете продавать — учитесь. Пригодится. Если умеете — тренируйте этот навык ежедневно. Это как в боксе или другом спорте. Форма теряется, если не оттачивать. Потерял форму — и ты побежден. Держишь форму — побеждаешь ты.
Создайте ощущение ограниченности, чтобы заинтересовать клиента и заставить его принять решение быстрее Для создания ощущения ограниченности можно использовать несколько техник:
1. Ограниченное количество товара: можно сообщить клиенту, что у вас осталось только несколько единиц товара, и если он не сделает покупку сейчас, то может пропустить свой шанс. Например, можно написать: «В наличии осталось всего 3 экземпляра этого товара, поспешите сделать заказ!»
2. Ограниченное время: можно сообщить клиенту, что предложение действительно только определенное время, и если он не сделает покупку до конца акции, то поте
Таким образом, проведение качественной демонстрации товара позволяет клиенту лучше понять его преимущества и убедиться в его эффективности, что повышает вероятность успешной продажи.
удовольствие после того, как услуга оказана (или товар приобретен). Это позволит клиенту лучше оценить преимущества и убедиться в эффективности. Пример хорошей демонстрации товара
Допустим, вы продаёте робот-пылесос. Для демонстрации товара можно провести следующие шаги: 1. Подготовьте робот-пылесос и его аксессуары. 2. Объясните клиенту, что робот-пылесос способен самостоятельно убирать в доме, осуществлять навигацию по комнатам, избегать препятствий и собирать мусор. 3. Показывайте на практике работу робота-пылесоса в разных помещениях, демонстрируйте его возможности и функции. 4. Дайте клиенту возможность самому попробовать управлять ро
