Сформируйте свою услугу-приманку, чтобы существенно суметь увеличить продажи.
Как же сформировать и продвинуть такую услугу?
1) Целью приманки должна быть не прямая выгода и прибыль с клиента, а установка контакта с вашим потенциальным клиентом.
2) Прорекламируйте эту услугу.
3) Протестируйте приманку на клиентах. Если вы ошиблись, то создайте другую услугу-приманку.
4) Внедрите «Халяву». В вашем бизнесе должны быть услуги, которые вы сможете безвозмездно подарить своему клиенту. И тогда это станет сильнейшим магнитом, притягивающим все больше и больше клиентов.
Почему же халява продает? Многие маркетологи схожи во мнении, что если человеку предложить что-то из услуг бесплатно, его планка требования резко падает и он более лоялен к менее качественной услуге. Конечно, не нужно выполнять услугу плохо. Здесь имеется в виду, что ваша бесплатная услуга понравится клиенту почти в 100% случаях.
Что следует запомнить, реализовывая услуги-приманки? Она должна затрачивать минимум вашего времени, сил и средств. Например, если вы оказываете юридические услуги, подарите клиенту консультацию, которая продлится минут 15, а проведет ее ваш штатный сотрудник.
— Пишите статьи. Чем их больше, тем лучше и быстрее они проиндексируются в поисковых системах.
Главное: не воруйте статьи, а пишите собственные, так как Яндекс и Гугл с легкостью заметит копию и не проиндексирует качественно ваш ресурс или вообще не проиндексирует, а это лишит вас топовых поисковых позиций при выдаче. Значит бесплатный целевой трафик пройдет мимо вас.
— Используйте ссылки на ваш сайт. Чем больше ресурсов будут ссылаться на ваш сайт, тем больше будет посетителей.
— Размещайте ссылку на ваш сайт в тематических форумах, пабликах и группах социальных сетей.
Не нужно явно рекламировать его, так как это может быть воспринято как спам или явная реклама. Просто помогите решить проблему человека с помощью своего сайта.
Стоит отметить, что интернет и ваш сайт, являются каналом значительного привлечения клиентов. Здесь постоянно находится огромное количество ваших потенциальных клиентов.
Подводя итоги. Что бы сайт продавал, необходимо:
— Создать профессиональные фотографии вас и вашей команды;
Для придания конкретики, используйте в своей рекламе цифры; Например, если вы адвокат, не пишите «У нас огромный опыт!», напишите «Мы выиграли 172 процесса». — Используйте в рекламе реальные отзывы ваших клиентов; — Ограничивайте свое предложение. Напишите «Позвоните нам прямо сейчас, чтобы получить одну из пяти бесплатных консультаций».
Для запуска сарафанного радио: — Выступайте публично; — Не только оправдывайте, а обязательно предвосхищайте все ожидания своих клиентов; — Всегда удивляйте своих клиентов.
Для это ответьте на вопросы: — Дорого ли у нас? — Кто наш клиент? Почему? — Какие услуги мы предоставляем? — Каких принципов придерживаемся? — Какие у нас есть преимущества?
