Юридический бизнес всегда будет публичным бизнесом. Люди не смогут выбирать себе поставщика юридических услуг, не зная, кто вы и что вы из себя представляете. Поэтому, становясь на путь профессионального развития, вам придется быть публичной фигурой: это положительно скажется как на вашем личном бренде, так и на бренде вашей компании.
Самыми известными юристами, построившими успешные бренды федерального масштаба, являются:
■ Павел Астахов;
■ Андрей Князев;
■ Михаил Барщевский
Авраам Линкольн в свое время сказал: «Не пинают только дохлую собаку». То же самое и в юридическом бизнесе. Я еще ни от одного адвоката не слышал лестных отзывов о Павле Астахове, Михаиле Барщевском или Андрее Князеве.
Вопрос всегда стоит ребром: что для вас важнее? Отсутствие критики или яркий построенный бренд со всеми вытекающими последствиями? В любом случае решать только вам.
Исходите из того, что в данный момент вы оказываете клиентам услуги очень низкого качества. Приложите 110 % усилий, чтобы сделать эти услуги классными! Как выработать этот навык на практике? Изучайте рынок. Что предлагают ваши коллеги и конкуренты? Как можно улучшить уровень сервиса? Какие идеи мы можем позаимствовать из других сфер бизнеса?
Постоянная забота о том, как сделать ваши юридические услуги лучше, приведет к тому, что вы на самом деле будете оказывать те услуги, которые станут опережать рынок.
Встречаются два друга. Один спрашивает:
— Ты чем сейчас занимаешься?
— Деньги продаю.
— Какие?
— Рубли.
— И почем?
— Рубль — за 80 копеек.
— И как бизнес?
— Доходов пока не считал, но обороты бешеные!
Составляйте план постов. Придумывать темы статей очень сложно. Поэтому здорово, если у вас будут заранее прописаны темы статей в блоге. Мы обычно составляем такой план на 10 статей вперед. Далее, когда у вас есть время, вы просто уже пишете статью в соответствии с планом.
В продолжение этого совета очень рекомендую заготовить «рыбу» статей, то есть план, по которому вы пишете статьи. Это позволяет значительно ускорить процесс написания статей
Технология кросспостинга. Если вы не знаете, какую площадку выбрать для блога, то я рекомендовал бы разрабатывать и продвигать свой блог, одновременно копируя материалы на блоги, находящиеся на других площадках. Эта технология называется кросспостинг. То есть вы пишете статью и сначала выкладываете ее на своем сайте. Далее ждете пару дней, чтобы она проиндексировалась «Яндексом» и Google (это влияет на продвижение), и потом уже размещаете ее на своих блогах, находящихся на других площадках. Это поможет вам получить аудиторию и в то же время раскручивать свой блог. Рано или поздно вы заметите, как на ваш сайт станет заходить больше людей. Они начнут интересоваться вашими статьями и услугами.
Как раскрутить блог?
Мы с вами строим личный бренд и хотим его построить в максимально короткие сроки. Поэтому нам не подходит пассивная технология раскрутки нашего блога. Слишком долго ждать, когда вы получите первые результаты, поэтому давайте выясним, как сделать так, чтобы на блог заходило максимальное количество читателей.
Пишите о проблемах аудитории. Самое главное, блог мы заводим для клиентов! Не для себя, не для своих друзей, а для клиентов! Поэтому и пишите о юридических проблемах ваших клиентов. Если вам хочется поделиться в блоге чем-то личным, то лучше сто раз подумать, не навредит ли это вашей стратегии по построению бренда.
Пишите конкретно, дайте рекомендации. К сожалению, юристы любят лить воду в текстах. Никакой воды! Пишите конкретные советы, что и как делать в сложной ситуации. В то же время не впадайте в другую крайность: не превращайте свои статьи в подобие инструкций (делай раз, делай два и т. д.). Такой сухой формат тоже не интересен. Придерживайтесь принципа золотой середины.
Приводите цифры и факты. Ваши материалы будут более конкретны, если вы будете приводить цифры и факты. Это придаст конкретики вашим текстам. Только, пожалуйста, не используйте ссылки на законы: это излюбленный юристами ход очень утомляет читателя. Будьте лаконичны.
Пишите в соответствии с запросами. Наша задача — помочь поисковикам индексировать ваш блог. Самое простое — выкладывать статьи в соответствии с запросами вашей целевой аудитории в поисковых системах. Говоря проще, если человек вводит запрос «адвокат по земле», то в ваших статьях должно встречаться это понятие. Если вы используете эту фразу в своей статье, есть вероятность, что люди перейдут на вашу статью и в итоге заинтересуются вашими услугами.
Проанализируйте запросы ваших пользователей, зайдите на статистику «Яндекса» по адресу
https://wordstat.yandex.ru. Выберите те запросы, которые интересны вам по тематике и старайтесь их использовать при написании статей.
Разместите кнопки соцсетей. Следующий простой шаг — размещение кнопочек социальных сетей после каждой статьи. Это позволит вам помочь людям, постоянно сидящим в соцсетях и использующим их в том числе как закладки, очень быстро сохранять ваши статьи для последующего изучения. А что лично вам даст этот функционал? Все, что размещается в соцсети, сразу отображается у тех, кто значится в списке ваших друзей. Тем самым вы получите вирусный эффект распространения информации о вас.
■ С какой услугой он обращался к вам?
■ Какой результат был получен в итоге (цифры и факты)?
■ Какие страхи были у клиента до того, как он обратился к вам?
■ Как он искал вас? Какие методы использовал?
■ Оправдались ли ожидания клиента
