автордың кітабынан сөз тіркестері Чего хотят ваши клиенты?. Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги
Алишер Отабаев

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер1 Дәйексөздер11 Қазір оқып жатыр141

Наталья Филипповадәйексөз келтірді1 ай бұрын

Люди покупают не инструменты, не результаты, даже не эмоции от результатов — люди покупают трансформацию. Алишер Отабаев.

Комментарий жазу

Наталья Филипповадәйексөз келтірді1 ай бұрын

Ключевая задача маркетинга: С помощью информации о продукте создать обстоятельства, чтобы клиент сделал наш продуктом приоритетом №1 в своей жизни и тем самым нашел для него время и средства. Алишер Отабаев

Комментарий жазу

Наталья Филипповадәйексөз келтірді1 ай бұрын

Для того, чтобы сильнее поняли глубину упражнения, я рекомендую вам посмотреть выступление Френка Керна «Истинное влияние» и выполнить упражнение, которое он там дает.

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

Чтобы это нам удалось, нам нужно не обрабатывать возражения по факту их появления (как это делают продавцы), а предвосхищать их в презентации, чтобы они не вышли даже на логический уровень.

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

выступление Френка Керна «Истинное влияние» и выполнить упражнение, которое он там дает.

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

Карта ролей — Проблематика — Истории проблематики — Решения и желания — Обычный день и идеальный день — Опасения и возражения — Трансформация (точка б)

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

ключевых блоков информации, которую нам нужно получить от клиента. — Общая информация о клиенте — Карта эмпатии

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

понимать проблематику клиента, при каких обстоятельствах он идет искать решение и как он его ищет. Что создает необходимость платить за решение. Поэтому следует проанализировать интенсивность эмоций при той или иной проблеме связанной с нашим продуктом — Чтобы клиент видел, что мы знаем и понимаем его, нам нужно выяснить, какие типичные ситуации происходят в его жизни в связи с его проблемами и что он об этом думает и какие чувства испытывает.

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

все потому что нанятые специалисты будут раздувать ценность своей работы количеством документов, детализированностью и будут тратить месяцы на то, чтобы оправдать свою несостоятельность. А это легкий способ обвинить другого специалиста:

Комментарий жазу

Александрадәйексөз келтірді2 жыл бұрын

прибыль. А для этого следует поднять продажи, снизить издержки, сделать процессы эффективными и т. д. И любой человек в здравом уме не будет специально расширять штат сотрудников, усложнять работу, создавать лишнюю бюрократию, особенно когда это не ведет ни к каким позитивным изменениям. А что если я скажу, что большинство действий в бизнесе прикрыто иллюзией улучшений, и на самом деле ни к чему хорошему не ведет.

Комментарий жазу